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市场营销策划书 文章原文：��������г�Ӫ������.docx
(一) 营销策划目的 随着科技的快速发展，电脑日渐成为广大消费者生活中必不可少的存在，作为电脑配件之一的鼠标也日益成熟呈现出多样性的特征，逐渐形成了相对成熟的市场。为了能够让本人自制的鼠标产品在市场中占有一席之地，特此撰写本营销策划，用以指导自制鼠标产品的市场营销活动，从而赚取足够的利润。 (二) 营销环境分析1. 宏观环境1) 优势 随着现代社会的发展，电脑十分普及，人们对于电脑零部件的需求也随之增加。其中，鼠标的市场需求量非常大，有利于自制鼠标产品的营销。 2) 劣势 鼠标市场竞争激烈，具有知名鼠标品牌的公司具有巨大的产品竞争优势，比如技术含量高、资金雄厚、营销渠道广。 2. 微观环境1) 优势 大学生对于鼠标的需求特别旺盛，更新换代较快。因为处于校园环境中，本人能准确快速地调查出校园内大学生对于鼠标的需求信息，能及时获取市场反馈，快速调整营销策略；另外，本人鼠标产品价格低。 2) 劣势 大部分大学生基本都有鼠标了，短时间没有对于鼠标产品的需求。在这，他们对鼠标的质量要求高，注重产品服务体验；在激烈的市场环境中，因为我自制的产品科技含量低，产品竞争力低。 (三) 市场机会与问题分析 1. 市场机会：靠近大学生市场，能有效调研大学生市场对于鼠标产品的需求信息，从而制定出适销对路的营销策略方案。通过“面对面式”的线上线下营销渠道，能有效地向大学生客户传播营销信息。 2. 问题分析：由于技术含量低、资金少、产能低等因素，本人无法制造出高质量具有高体验的鼠标产品；大部分大学生短时间内没有鼠标更新换代的需求。 (四) 营销目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。 考虑自身的投入资金、相关的成本（销售成本与制作成本）以及实际的市场需求，本人预计在线上以及线下销售的鼠标总量为40件，其中，线上所售出的鼠标占90％。营销意在打开市场，扩大广财内的鼠标市场占有率，打出自己的品牌，提高自身的品牌知名度。 (五) 营销战略在市场调查中发现，广财内同学对于低档次鼠标的需求并不小，在广财内现有的鼠标竞争者的竞争力并不是很大且没有进行很好地宣传，通过促销的方法可以使更多的消费者购买本人自制的鼠标产品。 营销目标：通过宣传，合理引导消费者，突出产品特点，增强产品的知名度。促进产品销售。 1. 产品定价策略1) 定价方案竞争导向定价法 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格、水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。当其他竞争者改变价格时，本人会根据相关信息考虑是否对产品的价格进行改动，以获得一定的销量。 顾客导向定价法 现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法。在得到顾客进一步的反馈之后也会根据相关信息考虑是否对产品的价格进行改动，以提高销量。 产品定价结果 以产品单位成本为基本依据，参照预期利润，产品的制作成本（原材料成本及制作所花费的时间成本），通过两种定价方法来确定产品的定价，科学合理，并且有一定的收益预期。 鼠标价格：14.9 RMB 礼盒装（定制鼠标礼盒）价格：21 RMB 2) 优惠方案捆绑优惠价格促销策略 买两个鼠标减4.9元，即两个鼠标24.9元 送礼策略 买一个礼盒装送定制的鼠标垫一个 抽奖赢礼品 凡购买了本人产品的消费者，均可在本人的公众号上进行抽奖，奖品有电子优惠券，小礼品，鼠标等。 开盘促销策略 在本公司开始销售的一个月内，鼠标产品一律打九折出售。 2. 销售宣传1) 宣传内容自身产品鼠标 2) 宣传方案推文宣传： 公众号推文宣传产品； 设置微信客服小助手： 在顾客需要购买本人产品的时候添加该小助手微信，便可及时咨询有关产品信息，在添加小助手微信后，小助手可在所在朋友圈投放适量有关广告； 朋友圈与微信群宣传： 发布适量信息至朋友圈与微信群，告知在本人此处即可购买到物美价廉的鼠标产品。 熟人推荐 3. 售后服务1) 产品配送服务承诺三天之内送达（广财本部校区内送货上门） 三水校区需加邮费6块，量大从优 广财外因公司相关配送网络尚未完全建立，暂时不能完成配送 不便之处请多多谅解 2) 产品保修七天内可退换货 一个月内产品出现外力因素所造成的损害可免费保修 3) 附加服务凡是买本人产品的顾客，都可享受一次免费的快递帮拿服务（仅限广财本部）
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发表于 2018-12-5 22:53:34
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