市场营销计划案例

15陈晓娜

民宿市场营销计划

1.产品

据消费者的需求及喜好划分了两个模块：

产品或服务	主要特征
浓浓的民国情怀——“梦回民国“	“梦回民国”充满浓浓民国风情，内里的摆设、装修都是民国时代的格调，旧花砖、旧麻石、仿古家具、精美瓷器，还有旧时用的镜子、梳妆盒。。。。。。
如家一般的民宿—— “咖啡书屋”	宜家格调的装饰，一派小清新风格，舒适温馨，真就像走进了自己的家一样，清晨一杯咖啡，一抹阳光，一本书，悠闲而舒适。。。。。。

2.价格

价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。

①产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期，占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。

②采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采用“8”“9”作为尾数。

③根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。

产品或服务	成本价	销售价	竞争对手的价格
浓浓的民国情怀——“梦回民国”	250-350	379-578	400-700
如家一般的民宿—— “咖啡书屋”	100-200	198-328	220-400

“梦回民国”（单位：元/晚）

	平日（周日-周四）	假日（周五、周六及法定节假日）
单人房	379	478
双人房	479	578

“咖啡书屋”（单位：元/晚）

	平日（周日-周四）	假日（周五、周六及法定节假日）
单人房	198	258
双人房	268	328

3.地点

（1）选址细节

地址	面积（平方米）	租金或建筑成本
广州市越秀区东山口	约80㎡	约40万元

（2）选择该地址的主要原因

①历史建筑林立，文化底蕴丰厚

东山口，493多栋历史建筑，每一栋花园小别墅里诉说的故事，串联起来，便成就一部广州近现代史。倘若花12个小时，寻觅藏匿其中的小店、艺术馆，却能让游者从不一样的角度，重新认识这方曾承载着无限繁盛光荣的土地——东山口。

②交通便利

到达东山的两个地铁站，分别是东山口地铁站和东湖地铁站。
东山口是六号线和一号线的交汇点，F出口出来便是东山的老城区；而东湖地铁站出来，便是东山湖公园。

③东山口作为旅游胜地，依托于旅游景点, 以景区为核心向周边辐射，来往人流量大。而我们的民宿不仅针对旅游者, 还向各类人群开放, 如出差族、背包客等。

（3）销售方式（选个一项并打√）

将要把产品或或服务或提供给：ü最终消费者    5零售商    5批发商  

（4）该销售方式的原因：

由于民宿靠近旅游景点，依托于旅游景点,以景区为核心向周边辐射，该地节假日旅游者众多。而我们的民宿主要针对旅游者, 还向各类人群开放, 如出差族、背包客等。

4.促销

①人员推销

在景区附近摆放摊位、广告牌进行宣传，可通过关注公众号等获得抽奖机会，奖品有代金券、优惠券等，并派发传单宣传，

②扩大民宿的网络宣传力度

在各大旅游网站的首页，发布民宿的图片、简介以及特色活动，或邀请知名体验师和游客入住民宿，让其在体验入住后撰写自己对该家民宿的真实感受，站在游客的角度来展现该民宿最具竞争力、吸引力的优势所在。同时，还可建立微信公众号、微博账号，通过微信、微博的传播，扩大宣传力度，让更多的人了解民宿。

③创建手机A PP

可方便进行产品展示、销售, 为用户提供更多形式的支付渠道。

用户可通过手机APP进行网上注册, 注册成功即送150元代金券。在平台里可查看房源数量、房客评价等。

④景点产品的组合营销

在游客选择入住民宿的同时，如果能为其提供些旅游上的产品，使其在入住民宿又能为其提供旅游路线的问题，全方位的旅游服务必然会提高民宿的整体满意度，从而达到很好的营销作用。

既将民宿产品得到伸展，又可满足客人对旅游需求。民宿 + 景点的组合营销，提升民宿整体的经营水平。