沃尔玛的海外并购营销策略

周芷羽18

沃尔玛的海外并购

历时四个月，沃尔玛史上最大并购案最终在2018年8月25日以“天价”160亿美元正式完成收购，拿下了印度电商“头牌”。

沃尔玛，是世界上最大的零售商，依靠每日最低价的策略，高效的操作，物流，以及利用信息系统保证库存最小，防止供货过量和供货不足来取得成功。公司员工有 2.1 亿，拥有了 4200 家连锁店在美国和了 3600 家在世界其他地方，生产的销售额几乎达到 400 亿美元（2008 财政年度）。其中，约 91 亿美元是在美国之外的其他国家产生的。面对美国经济增长放缓的趋势，沃尔玛开始了其海外扩张的计划。在二十世纪初进驻墨西哥，与希福拉，墨西哥最大的零售商合资合作开了一系列杂货店和百货店。现今，沃尔玛是墨西哥最大的零售商，墨西哥也被广泛认为是沃尔玛公司最成功的海外投资。2006年沃尔玛进行了全球战略调整，宣布退出韩国和德国，并将其在韩国和德国的连锁店全部转让，调整战略布局把中国作为亚洲区的重点战略对象。零售业大鳄沃尔玛收购现有零售业企业，属于同行业之间的横向兼并横向兼并的优点是对行业比较熟悉，收购风险小，通过收购把竞争对手转为同盟者，可以扩大市场份额，提高行业集中度；横向兼并的缺点是行业内的集中，行业风险不能分散，容易形成垄断。

沃尔玛并购好又多

沃尔玛在2001年《财富》排名的世界五百强公司中荣登榜首,2001年以来一直排列在第一、第二位,是世界著名的零售业大鳄(财富排名的世界五百强是按照营业收入进行)。2018年沃尔玛也是位列榜首，连续五年成为全球最大公司。其本身资产巨大,重点布局中国市场是沃尔玛进军亚洲的一项战略目标,对沃尔玛而言,资金不是大的问题,重点在于拥有全面的控制权、财务管理权、控制销售权、品牌使用权等决策权。1996年在中国开设了第一家商店，但最初几年扩张缓慢，到2006年仅66家店，沃尔玛利用低价策略提供开放的选择吸引中国消费者，还调整了自身的铺货策略和运营策略以符合中国文化。

2007年2月,沃尔玛以2.64亿美元的价格从台湾BCL(BounteousCo.)公司收购了好又多35%的股份,同时向其他股东提供3.76亿美元的贷款,以换取另外30%的投票权,沃尔玛虽然只持有好又多35%的股权,却拥有65%的投票权,从而全面掌控好又多的经营。收购协议中规定如果2010年2月沃尔玛完成“好又多”门店外资性质的改造,将以3.2亿美元的价格收购好又多的剩余股份。好又多超市是经国家商务部批准的外资商业企业，首家连锁店在广州天河。

据查资料了解，沃尔玛选择收购台湾好又多的原因主要是:

1.谋求经营协同效应。由于经济的互补性及规模经济，两个或两个以上的企业合并后可提高其生产经营活动的效率。沃尔玛和好又多的联合，是同行业的优加优组合，零售行业的市场潜力较大，强强联手的目的是扩大市场份额，使优势更突出。

2.获得特殊资产。土地资源的稀缺有限致使近几年各大城市的房地产行业出现供不应求、价格飞涨的紧俏行市，城市商业区的地域限制，核心商业区店铺的有限性和市场容量导致了零售大店门店资源的紧缺。好又多在中国的店铺众多，超过百家，收购非常有利于沃尔玛扩大在中国的市场份额，并且在沃尔玛一直未能进入的广州市场，好又多重点经营。好又多已有的门店有利于沃尔玛迅速补充完善中国地区的布局，扩大可控制的门店总数，便于发挥沃尔玛在美国本土有效实施的规模优势和低价策略。

3.其他优势。选择收购好又多的其他优势有:（1）供应商优势，好又多的供应商规模是发展沃尔玛采购的一个可使用平台；（2）物流、信息系统优势，沃尔玛拥有先进的物流和信息优势，门店数量大幅增多，易于发挥规模经济的优势；（3）市场运作优势，好又多是台湾企业，在大陆的运作左右逢源，门店数量比较多，经营规模也比较大，市场运作在大陆比较成功。沃尔玛通过收购好又多可以获取特殊资产_门]店资源，设备和人员都可以直接使用，节约从零开始需投入的巨大时间、人员和财务资源，减少投资风险和成本，可以快速发展缩短投入产出时间。沃尔玛需要完善中国地区的全面布局、发展其品牌影响力和在中国的零售业务，在控股权、控制销售权及财务权、品牌使用权上，沃尔玛有明确的控制要求。

2000年，好又多进入福州五一南路开设第一家分店——联信店，2001年，沃尔玛山姆会员店进入福州，还在福州还开了大利嘉城店和长城店两家购物广场。同年，好又多五里亭店也开业，2.9万平方米的经营面积使该店成为当时福州颇具规模的一家门店。两家超市虽然短兵相接，可是生意却都越做越好，成为深受市民欢迎的超市。两家超市的这种竞争一直持续到2007年沃尔玛并购好又多超市，2011年好又多在福州的分店陆续更名为沃尔玛。于2018年6月12日起，沃尔玛福州五里亭店和联信店开始停业，这是进驻17年后，沃尔玛在福州首次关闭分店。这两家分店均接手自好又多超市。沃尔玛相关负责人表示，关闭这两家分店是为进一步优化商业布局，他们仍看好福州市场，未来仍将继续在福州开设新店。

并购给企业带来的影响全球很多跨国公司都是通过并购发展起来，许多公司在完成并购和重组协议后，发现企业面对着高昂的重组费用、疲于适应的员工与大量流失的隐性知识。这主要是因为，并购主体往往看重被收购方的现有资产，却容易忽略整合中可能出现的矛盾和隐患。企业通过并购可以使企业在保持原有经营领域的同时,向新的领域扩张。对于大的企业集团来说,如果想进人一个新的领域,在面对激烈的市场竞争,瞬息万变的市场面前,用太长的时间通过投资建厂(包括开发或引进新产品技术、招募新员工、开发市场等)是不经济的,因此企业集团在进人新产业或新业务时,更倾向于用并购的方式快速的来实现企业的多元化经营。并购能够给企业带来多方面的影响。