“小红书”营销策略

23号谢柔芬

      随着网络多媒体的发展，小红书也逐渐发展成为具有代表性的跨境电商平台。这一购物软件通过建立一个能够相互交流的大众平台，使其积累了很多的消费主体。小红书购物软件建立的时间是2013年，它与传统的电商软件有很大的区别，即商业化营销策略主要集中在宣传商品和建立共享交流平台上。这一特点形成了与其他购物App的不同，消费者在购买的过程中能够享受到更加贴近真实的购物场景。
      小红书的发展，在营销策略上还是有很多可圈可点的地方。以下就来谈谈小红书的营销策略：
      第一，产品上的营销策略。小红书App设计独到的地方就是能够激发消费者的购物需求，它不像淘宝一样会在售前向卖家提供咨询而是更多的是对产品提供相关信息的描述，能够让更多的用户快速获取相关信息，促进消费者进行下单。第二，价格上的营销策略。跨境电商由于受到关税的影响，使得其进口产品的价格计算起来相对复杂。同时，消费者对于价格较为敏感，在购买的过程中价格已经成为网购决策的关键点。就小红书App来讲，随着一带一路的国家发展战略推出，国际间的交流愈发频繁，物流运输成本降低。因此，小红书针对价格方面实施了针对性的解决策略。例如：降低一些产品的价格，以最低的价格获取消费者的满意，这也成为了小红书价格实惠的重要原因所在。第三，渠道上的营销策略。构建了海外仓、体验店等方式，这不仅满足了消费者提前体验的需求，还给她们提供了优质的售后服务来解决自身的售后问题。例如：小红书在运输过程中，保税仓发挥了举足轻重的作用，同时也缩短了产品运输的实现，大大降低了运输成本。
      总而言之，小红书的营销还是值得肯定的，其消费者的数量出现了持续上涨的趋势。不过，这些营销策略目前也存在着一些问题，阻碍了小红书App的进一步发展，例如产品的质量、产品定价以及产品的种类等存在一些不足。