对市场营销策略的理解

郑楚铃8号

  市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
  市场营销策略有：差异性市场营销、无差异性市场营销、密集型市场营销三种方式。市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划，在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上，选择相应的市场营销策略组合，确定目标市场，并予以控制和有效实施的过程。
  策略是有技巧可言的。如：开拓新市场、多渠道销售模式、良好的产品开发战略等。另外，营销策略可以根据人文环境（如人口因素、社会因素）、经济环境（如国民生产总值、个人收入）、技术环境、社会环境等宏观环境因素进行调节，也可以通过供应者、购买者、竞争者等微观环境因素进行自我调节。除此之外，还应该基于以下营销原则： 诚实守信的原则、义利兼顾的原则、互惠互利原则、理性和谐的原则。