“互联网 +”视域下企业市场营销策略的转型研究

崔东辉9号

“互联网 +”视域下企业市场营销策略的转型研究

高雯钰

（吉林省经济管理干部学院 吉林 长春 130012）

       摘 要：随着信息技术日新月异的发展，“互联网+”影响着人们生活的方方面面，包括人们的消费方式。 网络平台的出现既是消 费方式的革新，也是历史发展的必然趋势，更是对企业市场营销策略的机遇与挑战。 本文分析了“互联网+”以及“互联网+”下企业市 场营销的特点，并提出了企业市场营销策略转型的几点对策。

       关键词：互联网+；市场营销；转型；突破

       在“万众创业，大众创新”的发展战略下，我国的互联网经济 取得了巨大的发展，“互联网+” 已经融入到了生活的方方面面， 甚至成为了推动经济发展的巨大动力， 这也为企业市场营销策 略的转型升级提供了强有力的平台。
       一、“互联网+”的特点
       “互联网+”作为一种创新型的经济形态，它将互联网信息技 术与传统产业巧妙的结合在一起创造了互联网+的时代，在这样 的时代背景下企业应该也必须要转型。 但是在互联网与传统产 业相结合的过程并不是简单的融合， 甚至有些人会认为这就是 单纯的将线下实体店的产品进行线上的销售，其实不然。这是因 为在这一过程中还必须要将网络信息技术和网络销售平台融入 到企业的市场营销中来， 这样才能使企业更加具有活力和创造 力。 如果说互联网有哪些特点， 那其中最大的特点一定是开放 性， 这是因为互联网的产生使得企业的销售能够摆脱时间和空 间的束缚，随时随地的就可以进行商务贸易上的洽谈和往来，这 也正是区别于传统销售的最明显不同和最大的优势。 这一特点 启示着企业应该具备跨界和平台的思维， 对企业的市场营销进 行创新驱动和重塑。
       二、“互联网+”视域下的企业市场营销
    （一）支付方式多样化 传统下的企业市场营销主要是以现金和银行卡进行支付。 但是对着信息科学技术的不断发展， 网上快捷支付方式如雨后 春笋般涌现，比如支付宝、微信等支付方式。 这些支付方式较以 往更加便利，进而大大地刺激了消费者的消费，满足了消费者的 消费需求，拜托了支付的时间和空间的限制，也为企业的市场营 销转型提供了难得的机遇。
    （二）消费人群涉猎广 互联网时代下的市场营销能够相比较于传统来说， 能够满 足消费者对于消费的需求。 另外互联网的营销使营销变得更加 便利，经营的范围和种类也在不断扩充。就现阶段的互联网销售 现状来看，互联网这种消费方式是能够被广大消费者所接受的， 其中不同消费人群和不同消费年龄段都证明了这一点。 其实互 联网的销售不仅仅局限于此， 在经济和贸易全球化的 背景下， 互联网销售也在不断的向国际迈进。 企业市场营销正在面临着 前所未有的机遇。
       二、“互联网+”视域下企业市场营销策略转型对策
     （一）打开销售渠道 想要实现企业市场销售的转型，首先就要打开销售渠道，比 如海尔集团，其产品已经存在于淘宝天猫、京东、苏宁等各大网 络销售平台。 这种多样化的销售方式逐渐受到了各大电子品牌 的普遍适应和良好反馈。 VIVO、OPPO 手机品牌在 2010 年以前 因为并没有重视到网络销售平台的总要性， 而在于三星的竞争 中并没有占有有利地位。所以在此后的市场竞争中，小米手机在 官网中采用了定量销售的战略，并在销售中获得了不错的成绩，甚至有些手机品牌还通过与爱奇艺等新媒体平台的合作提高了 市场占有率。
     （二）有针对性的开发和维护客户 精准的营销不仅要存在于传统下的市场营销，但“互联网+” 的背景下，市场营销更要强调精准的营销，这主要体现在既要能 够开发出新的用户、还要能够维护住老客户。据某平台所调查的 数据显示，在 2017 年连续的两个季度中，以手机终端完成的交 易量已经远远超过与电脑PC 交易量。 这种交易手段的变化也 恰恰说明了在互联网背景下的企业营销更应该注重营销的精准 性，把握好手机这个市场销售目标。 曾经广为消费者欢迎的55 度水杯， 其设计的理念和想法也正是基于对当前网络使用者的 需求而推出的。可以说，这种有针对性的满足消费者需求的营销 就是现代企业在互联网中的精准化营销战略。 也只有这种从消 费者使用需求和审美观点的角度出发的产品才能够为消费者所 接受，才能真正的占领市场。
     （三）吸引和培养营销专业人员 各行各业的竞争最终都离不开人才的竞争。 在互联网时代 的发展背景下，对于人才的需求更是比以往还要迫切。随着电子 商务这一行业的出现、发展到趋于成熟的同时，也更加精细化和 专业化， 这主要体现在伴随着电子商务出现的淘宝职业划分出 的市场运营、平台设计、网络客服、数据统计等相关的职业。就淘 宝的平面模特这一环节为例， 当前平面模特所呈现出来的商品 已经远超过于拍照的实际效果。这在企业的市场营销中，如果没 有相应的技术人员做支撑的话， 那么在后期的市场竞争中将很 难占有有利地位，甚至是处于下风。可见人才在企业竞争中所发 挥的重要作用， 这就更加启示企业应该重视对营销人员素质和 技术上的培训， 通过培养和吸引综合型的人才为企业在网络营 销中获得支持和有利地位。 结束语： 总之，经济和科学信息技术的发展为企业的市场营销转型带 来了前所未有的机遇和挑战。 企业想要在竞争中获取有利地位和 长远发展，转型市场营销策略是必然的。只有企业紧跟上了时代的 发展需求，利用互联网反馈的信息数据才能够更好的适应不断变 化发展的市场需求。反观“互联网+”视域下的企业市场营销呈现支 付方式多样化、消费人群涉猎广等特点，在这一特点下，企业想实 现市场营销策略的转型，就必须要尽可能的打开销售渠道、有针对 性的开发和维护客户的同时，吸引和培养营销专业人员，通过对市 场营销策略的转型与创新来实现企业的健康可持续发展。参考文献： [1]张红霞.“互联网+”视域下企业市场营销策略的转型研究[J].全 国流通经济， 2017(29):7-8. [2]赵春华.移动互联网时代企业市场营销策略的转型[J].现代营 销(下旬刊)，2018，(06).