用AISAS模型简述新产品的营销

12陈瑶瑶

用AISAS模型简述新产品的营销

产品在开发出来进入市场之前，我认为最重要的是新产品的营销策划。根据消费者行为分析AISAS模型，产品从进入市场后引起消费者注意（Attention），到引起消费者兴趣（Interest），然后消费者进行搜索产品信息（Search），再是产生购买行为（Share），最后是消费者向其他人分享产品信息（Share）。所以在产品开发出来后并不是直接将其投入市场就完成任务了，还需要根据消费者行为和心理进行营销策划。下面将根据AISAS模型简单说明新产品的营销。

新产品首先要引起消费者注意，要让消费者知道有这个品牌的产品存在，才能渐渐推进消费者产生消费行为。引起消费者注意，我认为可以从两方面分析。一是产品本身，产品的包装，用处等一些产品自带的属性，能够吸引眼球的因素。二是外部因素，例如请了某流量明星代言，作为某知名节目的冠名商，多次在某电视剧出现等能够提高曝光度的行为。

引起消费者兴趣，应该从引起消费者需求入手，应该把宣传产品的重点放在能够引起消费者的需求的方面。例如，iPhone的广告，通常把重点放在他的性能（系统、拍摄、防水等）以及重点表现iPhone使用者的自信感。这样的宣传潜在消费者即被其性能吸引，也可以被iPhone能够带来的社会属性吸引，自然就对该产品产生需求。

消费者搜索产品信息，是消费者产生购买行为之前的一步。策划应该重点研究消费者注重产品哪方面的数据信息，什么样的数据会使消费者满意，数据信息出现在哪里对消费者来说具有可行度，相比其他可替代产品的不同之处。

在消费者搜索完信息后，并不是马上就产生购买行为。消费者可能在想要购买某产品之前，突然发现该可替代产品在促销，性价比更高，就不买这个产品了。所以影响购买行为的因素，不仅是自身产品，还在于竞争对手产品，所以要时刻关注竞争对手动态，准备好应急方案。

令消费者产生购买行为并不是新产品营销的最后一步，最后一步应该是让消费者使用产品后能够向别人分享安利该产品。如何让消费者产生分享安利的行为，重点在于产品本身的质量、售后服务等。消费者在购买产品前，会对即将购买的产品有个大致的预期，产品低于预期，消费者会不满意该产品而给差评；产品达到预期，消费者会满意，但产品只是到了它应该到的水平，向别人安利产品并不是一个必须的行为；而超过预期消费者会非常满意而产生向身边好友安利产品的欲望或者在网上赞美该产品。

以上是我关于新产品营销的一些浅见。