市场营销定价策略

15曹伊雯

1、 实现预期的投资收益率，投资收益率反映着企业的投资效应，企业对于所头人的资金都期望在预期时间内分批收回， 定价时，一般应在总成本费用之外，加上一定比例的预期利润。 在实际经济生活中，一些实力雄厚、竞争力强的大型企业常采用这种定价目标。 2、追求最高利益以追求最高利润为定价目标，在许多大企业中是经常采用的。追求最高利润并不等于追求最高价格，而是只达到企业长期目标的总利润，因为价格高低只是企业利润的重要因素，但他并不不是决定利润大小的唯一因素，企业利润的实现归根到底要以产品是否能够较快地卖出去， 是否能够满足顾客需求为转移。 追求最大利润一般包含两方面的含义：一是追求企业长期总利润的最大化，另一是追求企业整体经济效益最大化， 有可能将某些产品的价格定得很低，以带动其他产品的销售，在整体上得到更大的利益。3、保持或提高市场占有率保持或提高市场占有率，是很多企业都采用的定价目标，因为市场占有率是企业经营状况和产品竞争状况的综合反映，较高的市场占有率可以保证企业产品的销路，可以巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。一些企业在保证一定利润的情况下，常常把注意力集中在提高市场占有率上，就要制定出对潜在顾客有吸引力的较低价格，以开拓销路，实行薄利多销。4、保持价格稳定，是达到一定的投资效益和长期利润的重要途径。因而，一些同行业中能左右市场价格的大企业，为了长期有效地经营该种产品，并稳定地占领目标市场，往往以保持价格稳定为定价目标，在稳定的价格中获取稳定的利润。这种做法，对大企业来说，可以说是一种稳妥的保护政策。至于中小型企业的同类型产品定价，虽不必要都要向大企业看齐，但总要受同行中为首的大企业稳定价格的影响，与大企业的价格保持一定的比例关系。一般来说，稳定价格可以避免不必要的竞争，有利达到企业营销目标。5、所谓用价格应付和防止竞争，就是以对市场价格有决定影响的竞争者的价格为基础，去制定本企业的产品价格。