网络红人“李子柒”的营销策略分析

20蔡泳仪

一、融入文化的产品策略
  李子柒在产品营销策略方面,为产品塑造出了古风的形象,让消费者形成了关于非遗、手工艺等传统文化的品牌联想,打造了独特的卖点。
二、弹性变动的价格策略
2.1 店铺商品“价格梯度”
  设置价格梯度的目的是提供给有不同消费需求的消费者更多样的选择,提供一个宽泛的选择范围。这有助于促进销售并增进顾客的好感。
2.2 微博活动“变相降价”
  这种另类的“变相降价”也很好地调动了消费者的积极性。在做好价格策略的同时,还增强了与粉丝的互动,对品牌进行了进一步的宣传。
三、多管齐下的渠道策略
3.1 集中的销售平台
  选择固定专一的一家销售平台进行销售,使商品销售点具有唯一性和识别性,能更好地避免和减少假冒伪劣品牌的恶意竞争。
3.2 多平台裂变式传播
  能够提高曝光率,增大信息传播的广度,更大概率的汇集流量，将其转化为购买力,产生经济效益。
四、跨界合作的推广策略
4.1 参与非遗代言
  第七届成都国际非遗节就邀请了李子柒参加,并授予她成都非遗推广大使的身份。
4.2 联名官方品牌
  2019年中秋李子柒联合故宫食品推出了月饼锦盒,在网络上引起了轰动。两者共同打造的符合时代潮流和消费需要的产品,拉近了传统与年轻人之间的距离,是在新时代传承和弘扬了中国的美食文化,对于双方品牌都是共赢的选择。