几种常见的消费心理

05叶行

1，预防心理
消费者购买商品的动机是为了预防有可能到来的风险，例如新冠病毒的影响下，消费者加大对中成药和口罩的囤积。
2，从众心理
消费者购买商品的动机受到社会群体中的大多数的影响，或者受到广告宣传的影响，例如在“抖音”等社交媒体对某一商品的推崇（如印有格子图案的阔腿裤），形成市场上的购买趋势。
3，权威心理
消费者购买商品的动机来源于社会群体中权威人士、机构或理念的的影响，例如电视广告中常常聘请有关专家进行产品推荐，目的是加大消费者对产品的信赖度。
4，优惠心理
消费者会因为从主观上感到受惠而青睐于消费某一产品，例如淘宝双十一的“满减活动”，很多情况下是利用了价格优惠的心理，会促使消费者对不是非常必要的物品的购买。
5，攀比心理
消费者购买产品的动机是为了在人群中彰显自己的某些优势，例如时尚、社会地位的比较，使消费者并不重视产品本身的实用性而关注其社会性。