关于保健品的销售

30李梅玲

       一个产品承载着一个商家的投资，是投资人赖以赚钱的事业。如果在不了解情况的前提下，在没有认识透产品，找不准产品定位，分析不透市场脉络的情况下说得太多是一种不负责任的行为。
      商家一般不是专业的市场营销策划人员，有时候别人说一些东西他会觉得有道理，而有时候他认为的这种有道理在专业人士看来往往是片面甚至是非常不科学的，一旦这些东西影响到他的思路，所起的负面作用一般要远远大于正面效果。
       一个职业策划人员，必须在充分了解产品的特质(与众不同之处)才考虑卖点的问题。在充分摸清市场的前提下，才谈得上市场开发的策划。别信一些广告人所谓的网上咨询，那是扯淡，如果收费，就是利用网络这种高科技通路行骗。
       所有的保健产品总体上来说属于时尚产品，能够用半年时间成功的打开市场，然后获取两年利润就非常不错，这是这类产品的生命周期决定的，两年后必须升级换代。因此，这样的产品在推向市场的过程中，每一步都非常重要，也就提醒商家每一步都要非常慎重。
       如果不能一步到位地打开市场，就意味着这一产品有可能将会成为保健品市场上的牺牲品，在还没有站起来之前就已经倒下了。
       如果打开市场后不能获取最大的利润，那么，这个产品从市场上获取的利润总额就要大打折扣。这种产品可以为商家带来几十亿的利润，也可能使商家血本无归。