恒大冰泉搅动中国水市场，营销再现恒大“品牌优先”理念

李慧怡19

      最近看电视节目期间插播的广告，我发现广告界多了一个新宠儿——“恒大冰泉”。我私心想着前不久恒大在亚冠联赛中夺冠，那么快就趁势而上卖起矿泉水来了！下面我们来看看，网络上是怎么来解读这个现象的吧！（来源：凤凰网新闻 http://fashion.ifeng.com/health/news/qy/detail_2013_11/14/31251399_0.shtml  ）
      11月9日，中国广州恒大在2013年亚冠决赛上击败韩国首尔FC成功夺冠。但是，这一事件后面，还蕴藏着新的、同样令人震惊的消息——就在随后的庆典现场上，“恒大冰泉”的标识元素出现，几乎触目皆是，但恒大官方并未对此进行解释。
      第二天，恒大集团召开新闻发布会，宣布推出一款高端矿泉水产品——“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。借助11月9日亚冠决赛这一重要节点，恒大冰泉正式亮相，借势恒大亚冠夺冠这一亚洲、甚至全世界聚焦的重大品牌节点将产品推出市场，正式宣告恒大进军矿泉水行业。并立志打造中国饮用水领军企业的宏伟目标，为产品正式推出市场造势。
一、优质的水源，高端的工艺，铸就高端优质水饮品。
      恒大冰泉以长白山深层矿泉作为水源地，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。在整个生产线均引进世界上恒大采用世界上最先进的生产设备，直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
      这一与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一的长白山深层矿泉，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
二、借力恒大综合实力，销售模式立体多源。
      恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。
      恒大冰泉还计划在北上广深等一线城市、直辖市、省会城市等核心商圈地标性高端商场设置产品4S品牌展厅。在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店；并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。 
      自营建矿泉水项目以来，恒大集团将秉承“质量树品牌，诚信立伟业”的一贯宗旨，从水源选取到生产工艺，都尽心尽力，力求打造让国民喝的健康的矿泉水，改善国民亚健康的状况。就像做恒大足球一样，要做就做最好的，立志做世界最好的天然矿泉水，将其打造为世界规模一流、效益一流的国际级企业。这是恒大集团多元化扩张的又一举措。


      以下是我的一些个人见解。从恒大进军水业的这个事件上我们可以看出，品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力，选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。品牌在消费者心目中是产品的标志，它代表着产品的品质和特色，而且同时它还是企业的代号，意味着企业的经营特长和管理水准。科学的品牌战略规划，就是优化过程的有效途径，帮助企业找到快速创造品牌价值、积累品牌资产的捷径。恒大选择在这个时候作出这样的决定，具备了“天时、地利、人和”三方面的良好优势，未业界带来了一波巨大的冲击。由此看来恒大冰泉的前景是光明的，而关于恒大冰泉的未来，还得让我们拭目以待！

李慧怡19

林海琴23 发表于 2013-11-27 21:35
个人认为这个品牌延伸得实在太广了，不过相信大多数足球迷会选择购买。不过康师傅，怡宝等长期以来已经占据 ...

昨天跟老师有讨论过这个问题，然后有新的元素，所以再来补充一下。大致情况如下。
瓶装水的市场，谁的广告做得响，谁就能扩大市场占有率，当然水质要有保证。超市里的瓶装水，不是怡宝，就是农夫山泉，真正有名头的不多的。在这个时候，创个恒大的牌子很合算啊。当然，如果在瓶装水市场上响起来，对恒大整体知名度的进一步提高有助是没错的。但是要想得到市场占有率，价格不用卖得那么贵啊。与怡宝差不多就行啦。但是到底还是价格接受者，所以只能通过增大销售量来增加收益。

李慧怡19

林海琴23 发表于 2013-11-27 21:35
个人认为这个品牌延伸得实在太广了，不过相信大多数足球迷会选择购买。不过康师傅，怡宝等长期以来已经占据 ...

“占据大部分市场”这个说法，个人感觉不恰当，矿泉水行业市场当下近似于一个完全竞争市场，并没有说谁能占据主要地位，在这种情况下厂商自由进出行业，消费者自由选择商品。
正如我以上所说的，在完全竞争市场中，就市场占有率的角度来说，所有厂商是多足鼎立的，所以如果恒大冰泉选择进入水行业的目标是扩大市场占有率，从而获得收益上的大幅度增长，这显然是一个错误的决定。
那么我的分析是，恒大冰泉进入水行业只是希望通过涉足更多的行业，扩大自己的知名度，同时自己俱乐部球队日常训练也需要补充水，把对外的开销转向对内，这里又可以省下一笔中间费用了。况且以后想成为中超联赛的赞助商可能会更加容易。但是在整个市场中能不能够得到消费者的青睐，这还得价格说了算，因为即使大家都是恒大的铁杆球迷，但是性价比不高的话，理性的消费者最后还是会听从自己的“钱包”。

林海琴23

个人认为这个品牌延伸得实在太广了，不过相信大多数足球迷会选择购买。不过康师傅，怡宝等长期以来已经占据了大部分的市场，像我不会说刻意去选择恒大矿泉水，因为一直以来的习惯变成了偏好，所以从市场占有率角度来看，恒大矿泉水还有很大一段路要走。