可口可乐的营销策略

肖灼永37

营销策略

　广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。这是可口可乐针对春节投放的一则广告，广告故事很好的抓住了中国人的情感特色，表达人们真实愿望。整则广告不管是从内容还是形式上都非常本土化，运用了以下中国元素：代表过年的饺子，中国传统吉祥物阿娇阿福，喜庆的红色，一个外国品牌做到如此本土化是难能可贵的！
　　在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。即首先要明确谁是该产品的目标消费群？其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
　　可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。

赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。

　促销活动有免费品尝、特价销售、增量包装、联合促销、有奖销售以及瓶盖兑奖都是可口可乐制造商直接针对消费者展开的。记得世界杯期间，只要集齐凭印有任意进入四强/十六强国家名的瓶盖或纸杯推边一个加上印有“四强/十六强”字样的瓶盖或纸杯推边，可赢得索尼vpcw218jc/w便携式笔记本一台，价值4299元，共20台!这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象

　可口可乐公司根据中国市场的状况，实施了“3a”营销策略：即“买得到、买得起、乐得买”。“3p”原则，即：可口可乐的产品做到“无处不在、物有所值、心中首选”。

　可口可乐的利益性在于给消费者带来的利益、给客户（零售商）带来的利益、给可口可乐公司带来的利益、给销售人员带来的益处、给不同的营销角色带来不同的利益，使这种价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面。
　　摘自http://blog.sina.com.cn/s/blog_70b985370100obur.html
个人看法：从可口可乐公司的营销策略来看，广告可谓是营销的重中之重，一个好广告带来的效益可以是无限大。在我们日常生活中，可口可乐的广告感觉是随时随地都能看到，公路边广告牌，地铁，公交，饭堂……用具体数据来看，2007年可口可乐在全球的广告投入高达30多亿美元！在美国几乎家喻户晓的超级碗，在这里的广告是每30秒高达380万美元，当然可口可乐不会错过这样的营销盛宴，可口可乐是超级碗广告的常客，可口可乐的创意广告在这也是一大看点。从效益来看，可口可乐的广告策略不可否认是成功的，带来的收益可以是投入的几十甚至是上百倍的。