以下是我们对去哪儿的经营模式的分析：
（一）市场开拓模式 1．产品策略 旅游者往往要求得到方便快捷准确的旅游资讯和服务，特别是随着互联网技术的发展，在线咨询和订票发展的特别迅速。基于庞大的消费群体和技术条件成熟，去哪儿网把目标市场定位为信息敏感的旅游者为主涵盖了经常出差的商务人士、爱旅游的工作人群和大学生、爱旅游的工作人群和大学生。针对公司的目标用户和目标客户，去哪儿网通过网站及移动客户端的全平台覆盖，随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索，帮助旅行者找到性价比最高的产品和最优质的信息，聪明地安排旅行。去哪儿网凭借其便捷、先进的智能搜索技术对互联网上的旅行信息进行整合，为用户提供实时、可靠、全面的旅游产品查询和信息比较服务。 2.价格策略 由于去哪儿网主要是搭建一个目标用户和国内外酒店航班的平台对接，并且为广大目标用户提供全面可靠的深度的信息服务，所以去哪儿网所采用的价格策略主要是面向广大的用户和与其合作的酒店旅行社及航空公司。面对广大的信息搜索者去哪儿网主要采用免费注册登录方式，用户可以进行深度搜素和用户需求订购服务。针对合作商为他们提供在线技术移动技术支持解决方案，并为他们进行广告宣传，其采用的价格策略为点击收费和业务成功后收取推广费用。 3.渠道策略 去哪儿目前在上海、广州、成都、西安、香港、杭州建立其分公司，负责该地区与附近地区的业务扩展和客户关系管理。在几大城市中建立其分公司，对其业务的拓展和客户服务的提高起着很大作用。 4.促销策略 去哪儿网运用了多种促销策略，包括传统的报纸媒介广告，去哪儿网与多家媒体有合作如《北京商报》、《上海商报》、《中国国家地理》、《中国企业报》、《华夏时报》等，通过这些媒体的宣传报道，使得去哪儿网的知名度和影响力逐渐扩大，用户数量不断增加。自身采取了门户广告促销模式，去哪儿与百度“联姻”优势互补，去哪儿网将和百度在全线产品线和品牌方面保持紧密合作，共同推动在线旅游的蓬勃发展，和百度的战略合作必将为去哪儿网的扩展渠道锦上添花。提升用户体验。采取了与首都机场携手推广其知名度，2011开展“寻找最美丽的休闲城市全国记者采风行”活动，利用事件营销方式推广。另外去哪儿网还与其他的主流网站进行密切的合作，不断地的利用联盟方式进行其广告。 （二）市场竞争模式 目前，作为中国全球最大的中文在线旅行网站，去哪儿网月独立用户已达到7460万，用户主要是25-34岁的高收入、高学历的时尚白领。根据2011年12月艾瑞监测数据显示，旅行网站月度访问次数统计中，去哪儿网以7460万人次高居榜首。但相对于在美国迅速崛起的旅游搜索类网站Kayak，“去哪儿”所面对的国内旅游业环境迥异，消费者习惯也大有不同——庞大的中国旅游市场远未成熟而且错综复杂，携程们的稳固地位看上去又牢不可破。如今市值超过40亿美元的携程，在国内在线旅游市场业务量依然雄踞半壁江山。Expedia目前同时作为亿龙的控股股东，就未来而言，更像是携程、去哪儿、Expedia中国的三足鼎立。去哪儿网荏苒面临着严峻的形式，针对这种局势应该采取相应的策略： （1）依托庞大的客户量和合作商继续为客户提供全面精准的搜素服务。7460万的用户和大量机票和酒店供应商已成为去哪儿网的一个独特资源。“去哪儿”目前已经与大量酒店、航空公司的内部数据实现关联，这些需要大量时间累积起的信任在短期内无法被复制。 （2）立足本身优势专注垂直搜索。垂直搜索是针对某一个行业的专业搜索引擎，是搜索引擎的细分和延伸，是对网页库中的某类专门的信息进行一次整合，定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。这也是去哪网在技术上的一大优势，应该专注垂直搜索，为客户提供精准的服务。 （3）实行强强联合，加强市场推进。继百度投资3.06亿美元后，双方在用户共享、垂直搜索等领域展开战略合作，去哪儿网与腾迅Web的合作，与手机新浪网开展深度战略合作，首都航空携手去哪儿网，这些合作都是去哪儿网推广自身商务模式的有效手段。 （4）不断创新，推出新产品和服务，针对合作企业，去哪网推出酒店直通车和酒店旗舰店，满足企业需求。对于搜素信息负的客户，去哪儿推出团购和送出大量优惠券，对于特殊节日还有专门版块介绍，更加人性化和全面化。
详细的可点击下面的“PPT”了解哦。
去哪儿_最终版.pptx
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小组成员：
邵秋娴 12251101129
王诗婷 12251101131
温雪涛 12251101132
吴海萍 12251101133
吴林欣 12251101134
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发表于 2014-10-20 17:51:21
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各位同学们，欢迎大家一起来讨论“去哪儿”的经营模式，快跟帖分享你的独到见解吧！！！
ppt是不是很精美呢？快给我们的组长秋娴同学赞一个
