态度调查与销售波动测试方法的区别

41巫子秋

1.态度调查
一个精细的态度调查方法不应当只是一种概念测试，战略和战术内容包括：市场目标、产品定位、促销主体以及产品的定价等问题。
态度调查的工作程序是，向潜在用户给出产品的类型及其用途这类信息，向用户展现实际产品、包装、价格以及维修服务这类的东西，并回答用户提出的所有问题，接着进行产品定位，并从从目标市场中挑选出要测试的要素。
态度调查方法的得到的销售估计虽然没有其它的方法得到的好，但其优点是优于其它方法得到估计数。
2.销售波动测试
销售波动测试方法不仅要考察受试者的现行意向，还要研究其持续情况以及最终接受水平，即使用和重复购买的水平。
这种测试方法的进行是通过各种方法（如研讨会）与那些潜在用户发生联系，然后向这些用户解释产品的用途及使用方法，接着向他们免费提供一些试用品，通常在试用期限之后，再同这些人取得联系，此时，这些用户可以购买这种产品。以略低的价格再次提供该产品或某种竞争者的产品。可以向他们再提供该产品3—5次（销售额波动），公司要注意有多少消费者再次购买了本公司的产品，以及他们表示的满意程度。某些用销售波动来进行评价的工作者坚信，这种方法只适用于那些采用周期长的非持续产品。
销售波动测试可以在竞争局面相对安全的条件下进行，并可在不需要包装和广告完全定型的情况下完成。但是，销售额波动研究不能测出试用率，因为消费者是被预先确定试用该产品的。

40田舒萍

子秋加油喔！争取以后来个原创哟。

13黄海芬

子秋，这是你的笔记吗哈哈哈