新产品扩散过程中的营销策略

19黄钰清

新产品扩散过程中的营销策略
一、导入期销售迅速起飞
1.派出销售队伍，主动加强推销
2.开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品
3.开展促销活动，鼓励消费者试用新产品
二、成长期销售额快速增长
1.保证产品质量，促进口头沟通
2.继续加强广告攻势，影响后期采用者
3.推销人员向中间商提供各种支持
4.创造性地运用促销手段使消费者重复购买
三、成熟期产品渗透最大化
1.继续采用快速增长的各种策略
2.更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要
四、尽可能维持一定水平的销售额
1.使处于衰退期的产品继续满足市场需要
2.扩展分销渠道
3.加强广告推销