|
2009年,天猫(当时称天猫)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于天猫的节日,让大家能够记住天猫。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
2015年的天猫双十一购物狂欢节终于落下了帷幕，据了解，今年双十一天猫的总成交金额达到912.17亿元。双十一有如此大的市场营销额，一天似乎满足不了电商的赚钱心切，所以双十二也就应运而生。
今天是双十二，作为一个大学生，应该如何冷眼看待这一购物狂欢节呢？我从市场营销的角度进行分析，以下是我的个人浅薄的看法：
双十二其实是双十一的市场追随者。双十一是天猫的，属于品牌方，而双十二更多是淘宝的，属于渠道方。双十二是双十一的山寨版。所谓的市场追随者就是指那些在产品，技术，价格，渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导公司。在很多情况下，市场追随者可以让市场领导者和挑战者承担新产品开发，信息开发，市场开发等所需的大量经费，自己坐享其成，减少支出和风险。许多位居第二及后面的公司往往选择追随而不是挑战，所以淘宝在目睹天猫的巨大成交额后也想加入这一促销节日，于是就催生了第二个“双十一”。
虽然追随者战略不冒风险，但也明显存在缺陷。研究表明，市场份额处于第二，第三和后面位次的公司与第一位的公司在投资报酬方面有较大的差距。就双十二和双十一来比较，我们就不难得知，双十二的成交额一定不会高过双十一。所以，双十二冷场的具体原因在于：“双十一已经把该买的都买了，现在就算再便宜也没什么好买的了”，许多消费者这样表达了自己的看法。事实上，一直以来，“双十二”的地位都有些尴尬。前有“双十一”集中透支了一批购置力，后有圣诞、元旦等大节紧随其后，前后夹击之下，双十二很难触发消费者的消费热情。一位熟识的电商分析人士眼中， “你见过大商场一个月搞两次大型促销吗?”他说，“聪明的商家都知道不能过度透支买家的消费能力”。这是双十二之所以没有触发消费者的消费热情的一大原因。卖家则有些疲惫，“我们都把精力放在双十一大促了，再准备一场双十二明显有点力不从心。”
所以，创新才是王道，一味追随模仿是不会有比原创者更高的成就，唯有想出不同的营销方式，才能有逆转市场份额小的弱势局面。
| 
发表于 2015-12-12 01:27:23
收藏
