华为手机的SWOT分析（转）

34吴鉴洲

1、运营商渠道优势。最近几年，三大运营商为了推广自己的手机制式都推出了“消费者预交话费免费提供手机”的活动。为此运营商拿出大量的资源进行补贴，这也是最近几年国产手机商在国内强势的原因。华为终端可以继承母公司在二十余年经营中和运营商形成的良好合作关系直接通过移动联通电信的营业厅售卖手机，销售网点轻易遍及全国。直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者，销量稳定，维修售后能力强。特别是售后能力这关系到客户忠诚度，手机企业的长远发展[13]。2009年华为通过运营商销售手机超过1000万部，2010年超过2400万部[14]。由于通过运营商的销售量增长迅速，在2010年之前华为没有独立的市场营销渠道。只依靠运营商渠道华为就取得了巨大的成功，到2012年底通过运营商渠道的销量占终端销量的八成。
2、采购量大，有成本优势。由下图可以看出2014华为手机的出货量超过了七千万部而且每年增长一千万部以上。有如此大的采购量，华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。同时华为技术实力强大，手机核心部件都是自己生产因此能够掌控整个生产链对上游企业有很强的的议价能力，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权，核心部件都是自己生产，容易进行质量管理不受他人控制
3、技术实力强大有持续的技术研发能力。我认为这是它最大的优势，是其核心竞争力。华为拥有八万余人从事研发工作，自2009年开始从事5G研究目前已取得阶段性成功。对一个高科技品牌来说没有核心技术就不会有未来。华为非常重视专利技术的研发与保护，据总部位于日内瓦的世界知识产权组织发表的公报显示2014年华为以3442件专利申请，成为当年最多国际专利申请者,同时还在进行积极的海外并购。有这些专利做基础就不怕国际大公司的专利战可以大胆开拓欧美高端市场与苹果三星一争高下，在市场对它们进行有力的反击。

林宇媚25

华为手机声誉好，任正非的管理模式具备创新性，员工对华为集团有归属感。