对Macintosh TV产品的失败分析

11市营1徐必玖45

    在过去十几年，以创新享誉全球的苹果公司也有过不少失败的新产品，其中包括Macintosh Portable、Newton、Macintosh TV等。在此我想分析一下Macintosh TV这一案例。
    Macintosh TV是一种可将显示器当做电视使用的电脑，它的设计者的想法十分简单，就是想利用它将至少一件电子产品从起居室清除出去。用户可以在电视和电脑之间切换，也就是说可以将其作为电视和电脑使用。但是它的处理速度比相同配置的PC慢得多，而且售价超过2000美元，比一般的电视贵，市场定位十分尴尬。在Macintosh TV停产之前，其出货量不到一万台。下面我从新产品开发的角度来分析它失败的原因：
1、技术力量不足，技术水平较低 虽然苹果公司的国际性大企业，但是这一产品还是存在不少缺陷，处理速度慢就是其中一个主要缺陷。产品缺陷是导致新产品开发失败的主要原因之一。许多企业未设新产品开发机构，企业从事研究开发的科技人员偏少，缺乏激励机制，人员素质偏低，层次结构不合理，对引进技术成果、社会科技成果的消化、吸收和应用能力差，技术手段有限，无力承担开发的重任。我想苹果在这方面也没有做到完美。
2、对市场研究严重不足 对市场研究不深，缺乏正确分析顾客复杂多样的购买动机和购买行为，也不能正确地细分市场，确定目标市场，忽略市场容量的估计、预测，忽略对产品寿命周期阶段和同行业的竞争形势的考虑，导致盲目决策开发新产品。对于这个产品，设计者没有考虑到普通家庭中的电脑以及电视机还有一定的使用寿命，没有必须更换的必要，虽然它集两者为一体，但是销量不佳也是在情理之中。
3、忽视新产品的营销策略
新产品的营销策略往往是许多企业容易忽视的一个方面，易造成在以下方面的决策失误。
（1）新产品成批投向市场的时机决策
新产品的投放时机对新产品商业化成功十分重要。苹果忽略了产品寿命周期的考虑，新产品一试制成功，就匆忙大批投放市场，结果新产品没有得到良好的成长，还影响了老产品的销售。
（2）新产品的目标顾客选择决策 苹果忽视了目标顾客的分析和选择，定位不准确，新产品特色不明确，并搞全方位销售，期望全面开花。结果是花费了大量的研发和营销费用，却没达到预期效果。
（3）新产品定价策略决策 苹果只是机械地考虑成本、目标利润率等因素，而不是从顾客购买力和心理上能否接受为出发点来定价，致使产品价格偏高或偏低，导致绝大部分顾客处于观望状态。

许钊键47

看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了，说的好啊！我在这个论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在论坛里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。

市营1吴倩倩57号

你们两这是在干神马？基佬们......: