市场营销与销售的区别

姚宗其13251243

    在大学报考志愿的时候，看到专业名单上有着“市场营销”这一门专业，对它的概念是比较模糊的。也许对于很多高三毕业生来说，“营销”和“销售”的概念是差不多的，没有太大区别，但实际上，“营销”和“销售”有着本质的区别，如下：

（1）出发点不同。

销售的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

（2）目的不同。

销售和营销都要取得利益。但销售的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

（3）手段不同。

销售和营销都要运用多种手段。但销售为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞销售还是搞营销。

（4）过程不同。

市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而销售仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。

      以上是几点关于营销与销售之间的区别，可以看出，营销和销售之间的区别是本质差距的，是市场营销学中的两个不同的概念。