直销和传销---47郑雯文

郑雯文

以下都是根据自己所查阅资料，与人交流后，现暂时能想出对这个销售问题的想法：
       现在国家正在逐步开放我国的直销市场，但是还是有控制地开放，因为直销与传销之间容易出现灰色地带，不法分子易在此钻法律空子，而且因为直销更强调减少门店成本，提高销售人员净收入，所以分布会较为分散，不易管理，从而更容易出现鱼龙混珠的现象，从而严重地影响到我国市场的正常运行。但是，我觉得，我们不能一概把直销当做传销，其实直销这种模式还是有可以学习和借鉴的地方的，而且还可以从某种程度上解决现在我国现在某些公司企业内部的一些企业运转效率低下，员工积极性低下原因的问题。
       直销应是属于我们所说的网络营销的范畴，所谓的网络营销，从某种意义上来说就是编织自己的销售网络，每一个人都通过自己直接推销产品和通过培养下一级的推销人员来扩大产品的销售范围，而上一级和下一级的关系就是，下级在推销过程中通过赚取售价和成本价的差价作为报酬，只是上一级也能从中分一杯羹，但是因为只有下级能销售出更多的产品，上级才能有更多的酬劳，其实本可以用发展下线来描述这种关系，但是这样就走进了传销的灰色地带了。从这个角度来看，直销好的地方是，人们销售量和自己的收入是成正比的，所以更易调动销售人员的积极性，另外也更利于企业充分调动资源对员工的销售技能培养。所以，我认为网络营销不管营销人员内部还是营销产品内部都是强调量带来的积累。另外我们说，最成功也是最难达到的成功销售成果就是得到市场普遍认可的良好口碑，但是我们都知道口碑通常都是人与人之间的语言传递而带来的效果，就算是投放多大的广告的企业都还是需要市场的消费者个体通过使用后并且认可改产品，然后再告诉周围的人，只是这个阶段就不会那么明显列入企业宣传成功的一个因素。而直销就是直接通过人与人之间的推介并逐渐形成口碑来扩大销售范围。另外，我觉得直销或许从一个层面来说是可以节省企业资源，提高社会资源利用效率的，而且可以提高社会的劳动灵活性，并且可以缓解就业紧张问题。但是另外直销要成功的话，就一定要通过优质的产品才能获得更多消费者的青睐，从而形成口碑，否则，它是很难生存下去，这样一来又促进企业的产品质量的提高。所以，总而言之，网络营销这种运营方式，再生产过程中就注重产品质量，但是在销售渠道中强调的就不只是把产品销售出去，还要培养更多的销售人员，从而加大自己的收入。但是直销是有产品的，而且成功的直销是有优质产品的，如安利的保健品。
       根据目前所了解，传销是没有商品，或者产品是远远低于其销售价值的，或者只是用于流转获取翻倍利益，但是不能用于实用，那这就是明显的人与人之间的欺骗了。那为什么传销那么容易与直销混为一谈呢？那是因为，两种都是通过口口相传，而且产品不在市面上的售架上，价格不利于人们进行对比，那就容易出现不法的牟利。