14250102147 哇哈哈营养快线的故事。。。

李泳慧

娃哈哈企业的新产品开发
1988年，在浙江大学医学 营养系主任朱寿民教授的帮 助下，研制成功儿童营养液， 这是一种以桂圆肉、红枣、 山楂、莲子等天然食品为原 料提炼精制而成的口服液， 并起名为“娃哈哈”。 1988年，娃哈哈实现销售收入 488万元； ? 1989年，销售收入为2713万元； ? 1990年，销售收入突破亿元大关。 ? 宗庆后以一种惊人的速度获取了 他事业上的“第一桶金”。 ? ?
1991年，随着生产规模的扩大，娃哈哈为解决场地 的局促和熟练工人稀缺的瓶颈，收购了杭州罐头食 品厂。宗庆后说：“这一兼并一下子收了2000人， 当时营养液的销量还不足以一下子增加2000人来生 产，我跟员工一起商量，要开发新产品才行，就发 现牛奶是好东西，但光是牛奶，小孩不愿意吃，果 奶比较好。”自此，相信直觉的宗庆后开始实施以 儿童为目标的多品牌战略。 宗庆后最终选中的新产品是儿童果奶。当时， 乐百氏等企业已经捷足先登，市场上林林总总的儿 童果奶早已乱花迷眼，市场已经度过了认知期。在 宗庆后看来，这应该是切入的最佳时机。 这次娃哈哈是作为“市场后进者”的角色，由 于目标市场没有变，新产品的核心诉求和营养液一 脉相承，省却了导入期的市场培育成本。宗庆后为 了营造市场氛围，在杭州策划了一次“果奶大赠送” 活动，消费者凭一张当地日报剪报单便可领取一瓶 果奶，结果领取果奶的现场人山人海。这让宗庆后 再次看到了市场潜能的巨大，他感到，只要有好的 产品，加上一套有效的营销方法，就能成功。 ?
1996年，娃哈哈与法国达能达成合资 协议，达能注资3.8亿元，引入纯净水 生产线，开始生产瓶装纯净水。娃哈 哈纯净水的广告策略是结合风靡乐坛 的流行歌曲，走出一条与乐百氏完全 不同的感性路线。娃哈哈巧妙借用了 歌曲《我的眼里只有你》、《心中只 有你》、《爱你就等于爱自己》，使 广告主题很自然地移情于娃哈哈纯净 水。随着娃哈哈纯净水在中央电视台 大量的广告投入，娃哈哈迅速成为全 国饮用水行业的著名品牌 。