哇哈哈进击可乐市场

潘伟娜33

    1998年5月，哇哈哈集团推出非常可乐，原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。企业实施多元化战略的条件之一是企业在其所在的行业占据相当稳固和非常有利的地位，然而根据中华全国商业信息中心4月份提供的统计数据来看，哇哈哈集团原来的拳头产品——哇哈哈果奶在乳酸饮料市场的占有率仅为18%，比后来居上的乐百氏低了14个百分点。这种放弃拥有3亿儿童的超级市场去换取另一个未知市场也是冒着挺大的风险，不过，对于是否进入可乐市场，哇哈哈人做了十分详尽的产业结构分析和企业的优、劣势分析。
   一、可乐市场及竞争对手状况分析
（一）、市场快速增长。1997年中国的饮料产量增速较快，其中碳酸饮料产量约占50%左右.
（二）、可口可乐、百事可乐等品牌占据了绝大多数市场份额，碳酸饮料市场的分割已经基本完毕，可口可乐、百事可乐统领的市场竞争颇为有序，如果非常可乐此时闯入风险大代价大。
（三）、可口可乐近五年来都非常重视中国市场的开发。
（四）、就各类饮料发展趋势而言，可乐市场份额将相对减少，竞争将异常激烈。
（五）、在中国可乐市场，缺乏国有品牌。
二、哇哈哈的优、劣势分析
（一）、优势
1、民族品牌优势。哇哈哈是中国驰名商标，在中国的知名度相当高。
2、市场网络优势。哇哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。
3、容易创造价格优势
（二）、劣势
1、顾客心理劣势。百年可口可乐在消费者心中的心里优势是非常可乐的最大对手。
2、管理劣势。哇哈哈集团只有十年经验，相对于可口可乐来说，管理制度和体系还不够成熟。
3、人才劣势。可口可乐与百事可乐在竞争中培养了相当一批人才。
4、资金实力对比。哇哈哈的资金实力相对于可口可乐还是较弱。
三、非常可乐的营销策略
非常可乐在口味上进行了改进，而且采取低价策略，利用哇哈哈原有的销售渠道顺利进入千家万户，并且运用了一系列促销手段来提高销量。
虽然说非常可乐首战告捷，但是对于其原本的市场的果奶市场而且影响力大，冒着这么大的风险进击可乐市场这是不太赞同的，哇哈哈可以转向一些儿童市场其他相关产品的发展，对于可乐市场还是不太合适，反而觉得浪费了自己的资源，而且之前也有过国产可乐进击可乐市场失败的例子，所以个人还是觉得弊大于利。但是另一方面，其在可乐市场上使用的促销手段还是作用挺大的给自己带来的销量增速大，一度供不应求，这个倒是也可以适用于其他市场的开拓。
（本帖部分参考于市场营销经典案例分析一文）