新经济下企业市场营销战略新思维

10林小莹

      市场营销是指企业的营销人员在针对市场开展的经营活动和销售行为过程中，不断的创造、传播、交流产品，满足顾客、客户、合作伙伴的消费需求，为企业创造市场利益的双向服务活动，具体的内容包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列业务活动。市场营销的战略制定不仅要迎合人民的消费习惯，还要参考市场的实际销售情况，直接影响着企业的生产和发展。在新经济背景下，企业的市场营销应该要制定新的发展方向，摆脱传统单一的营销模式，注重品牌的树立和产品的创新，为企业带来更好的资金流动链，要在充分了解市场变动、消费者需求及科技水平进步的基础上，实现市场营销的创新和企业的良好运行。
      新经济背景下市场营销存在很多问题：企业的营销模式过于跟风，与市场需求脱节、企业的营销理念没有及时转变、企业的营销渠道冲突增多。面对市场营销的新机遇要进行战略思维创新，主要有以下四点措施：
      第一，树立创新市场营销观念。企业在新经济背景下要主动创新营销策略，根据消费者的需求和市场风向的发展趋势重点打造良好的拓展营销战略，并结合企业的实际情况制定科学的营销战略，生产消费者需要的产品并提供良好的售后服务，突出产品的定位和卖点来制定不同的营销方案，不能盲目跟风，要主动将产品的个性和企业、市场情况有机结合，转变被动的传统营销理念，将“跟随市场化”营销战略转变成“市场跟随化”营销战略。
      第二，满足消费者的个性需求。企业在制定新的市场营销战略时要充分考虑人们的消费心理，根据客户群体的个性需求进行市场细分，并针对消费群众的喜好推荐相对应的产品，加强市场营销的人性化服务，赢得消费者的青睐。在保证产品质量的基础上，营销战略中还要考虑消费者购买产品时整个过程的购买体验，要注重产品的包装和送达方式，并完善售后服务，及时反馈消费者的意见，满足消费者的需求，提升消费者对产品和企业的满意度。
      第三，强化企业的品牌形象。用产品来展现企业的品牌理念，加深消费者对品牌文化的认知是市场营销中的经典推广手段，对于培养消费者的品牌忠实度，加强消费者的追捧喜爱度有很好的作用。例如香奈儿、耐克、苹果等各行业中的不同企业，都十分注重品牌的文化传播，通过开发多样化、个性化的产品提高消费人群的购买欲望，并不断在产品设计中加入当代的热门元素，吸引消费群体的关注。同时积极发展粉丝经济，牢牢把握VIP客户，保证固定的企业粉丝群体的消费和复购量，并通过粉丝群体推广产品，扩大消费群体，在消费者中形成良好的推荐渠道。
       第四，顺应互联网营销时代的到来。电子商务购物的诞生为消费者带来了便利，也为企业带来了新的渠道。例如淘宝、京东等其他平台，其中包含着大量的客户信息和产品数据，企业可以更加直观的掌握最新的消费动态和产品销售情况，在第一时间制定营销战略输送到网络购物平台，还可以借助广告推送、明星代言等红人效应加强企业的品牌知名度，扩大企业的影响力，企业应当抓住互联网营销的机遇，创造新渠道上的营销战略