苏宁易购案例分析

叶舒茹38

  在京东商城等电商的强烈冲击下，传统连锁家电卖场节节失守，被迫进入电商领域以应对挑战。苏宁易购在这种情况下，是如何扩大市场份额的呢？
  第一，巩固大家电市场。传统大家电是苏宁易购的强项。苏宁易购的母体——苏宁集团在多年的线下销售积累了丰富的资源。苏宁易购采取自营策略提高市场信誉，巩固和扩大市场份额。
  第二，扩大优势品类。不同于苏宁电器，苏宁易购定位于综合性电商而非专营电器产品。但是苏宁电器的背景决定了苏宁易购在一段时间内是电器产品一枝独大。为了扭转这种局面，实现全面发展，苏宁易购运用资金优势收购其他经营不善的企业，快速实现品类扩张。
  第三，弱势品类开放平台。苏宁易购在强势品类上开展自营的同时，在弱势品类上学习淘宝和天猫开放平台，快速扩张品类，提高毛利率。
  第四，勇于开展价格战。苏宁易购利用其供应链优势和成本优势，与京东等电商打价格战。苏宁易购依托线下近2000亿元的采购规模，拥有极大的采购价格优势，从而不惧价格战。