晨光营销

33陈敏婷

  本来真彩才是文具市场上的老大，但却很快被晨光逆袭反超，原因是晨光明确的市场定位。
  晨光文具首先提出学生文具概念，并且进一步定位为女学生。为了赢得学生的心，尤其是女学生，晨光文具做了三大的改革，即美观的设计，一站式购物体验以及开学促销。
  在设计方面，晨光的设计部在韩国，因为韩国在当时文具设计新颖，随着《蓝色生死恋》等剧的播放，韩流几乎横扫了青少年，这中间就有韩国设计。与传统的普通的圆珠笔相比，晨光的笔外观新颖，颜色多样，图案新奇，跟随潮流，深深捕获学生的心。甚至让部分学生即使不需要笔，也为了图案而购买，极大增加了晨光笔的销售量。
  在购物体验方面，由于晨光不只是生产笔，而是几乎学生需要的文具，都能在晨光买得到。使学生能够进入晨光店铺，就能买到所有需要的文具，十分便利。并且，晨光对店铺进行了改造，整齐的货架，漂亮的商品，一站式的购物体验，大大增加了晨光店铺的人流量以及销售量。
  在促销活动方面，晨光抓住了学生购买时机。一到开学季，学生都需要进行大量文具采购。晨光就会在这时候搞优惠促销活动，吸引学生。再加上，晨光对零售终端有奖励，店铺的老板们也乐意给学生们实惠。
  这是晨光发展史上最浓墨重彩的一幕，也是因为这一步，晨光一跃成为了文具市场上的王。