喜茶爆红，重点解析喜茶的营销模式

梁晓霖

1、背后资本推手的帮助

2016年8月喜茶获1亿元A轮融资，此轮融资可以使喜茶门店得以快速拓张，由IDG资本和投资人何伯权共同投资。其中2016年上半年餐饮行业获得融资的公司达28家，总融资金额超过900亿元，但是在餐饮行业中，茶饮店获得融资的案例少之又少，1亿元对茶饮界来说已经是大手笔了。背后有雄厚的资本，自然能让品牌在推广时更有底气和策略。
2、消费升级满足了客户的需求

所有商品或服务的价值分为“使用价值”和其他“附加价值”，喜茶所提供的附加价值可能有很多种，比如体验、氛围、品牌、便利性等等都是。同时迎合了大多数中产阶级的消费需求。
3、推广模式新颖

找网络大号进行推广，比起硬广告，这些微博、微信大号中的营销显得不露痕迹却诱惑十足：与网红店有关的信息要么藏在“‘魔都’不可不吃的面包店”中，要么直接喊出“芝士茶鼻祖登陆魔都”等口号，图文并茂的宣传强调个人体验且配合“高颜值”照片，更容易引发消费者关注。
4、不同寻常的雇人排队

喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当大家开始怀疑其排队真实性的时候，人家已经红了。喜茶确实把排队做成了一种文化，这是其它品牌做不了的。
5、名字简单易懂

全国男女老少叫起来都朗朗上口的产品名字。
6、饥饿的营销方式

如果小米是饥饿营销的代表，那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销，不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗？显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队吗？