“新消费”大潮中的产品升级

钟贝凡38号

在阿芙精油品牌创始人孟醒看来，“新消费”大潮中的产品经理必须拥有“三个偏执”才能生存下来：

第一个是“品质偏执”，就得像苏西苏老板娘那样，大着个肚子夜里两点还趴在工厂和工人研究工艺细节，连臻臣这种服务过上百个大品牌的代工厂老板都折服。

第二个是“审美偏执”，随着九五后零零后的长大，现在审美在中国真正开始多元了，Kaws的叉叉眼，椰子鞋的肥而宽，猫王收音机的“老古董”，哪一个是主流审美？再说个我们自己的案例，阿芙出过一个产品，向迪士尼买的版权，一个包装是“公主系列”，一个包装是“魔女系列”，简单说，就是白雪公主和给她毒苹果那后妈的区别，结果你猜怎么样？暗黑系后妈们的销量是阳春公主们的三倍。

第三个是“场景偏执”，比如说KACH最近研发的唇釉，就不是给95%的女孩日常用的，而是只为了那5%的少数族群晚上去夜店时涂的，因为特别着重“闪啊闪”的，也就是说，主动牺牲掉大部分场景，而只针对一小部分人的一小部分需求。在以前，传统产品经理各种寻求“最大公约数”，以求卖给更多人的更多场景，而现在，压强原理，找到特定场景，那些消费者才会忠诚。

没有这三种偏执，还是不求有功但求无过的思维，只能出平庸产品，而“不极致”的产品，在互联网传播的时代，真的只有死路一条。而极致与否，重担全在产品经理身上，没有产品经理的偏执狂，营销部、市场部、渠道部、通通无事可做。互联网时代不怕有人骂你，不怕被嫌弃，最怕的是平庸到没人愿意提起你。

只有今天，独特的产品本身才是1，营销、渠道，或抖音投放、快手直播、小红书种草、KOL推荐等等是后面锦上添花的0，没有产品立得住的1，后面只能是个空洞还赔钱的零。（以前可并非如此～）

现在年轻人追求与众不同，追求独树一帜，“新消费”大潮正是迎合了这一代青年人的消费喜好，并赋予高品质、独特审美和特定场景。只有真正抓住这三点偏执，抓住青年人的心，产品经理才算真正成功，真正让自己的产品进入到消费者的内心，做到真的市场营销。