（转）小米饥饿营销案例分析

马丽捷35

    在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。许多人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。

　　在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

　　一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“*”，捕获了许多用户的心。

　　第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。

　　第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。

　　第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的*)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户*率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。

　　通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。

本帖转自2017年李国强在智聪商圈发布的帖子

   我认为本帖着重分析了小米饥饿营销成功的原因，也对饥饿营销进行了初步的解释。这帖也引起了我对饥饿营销的兴趣，但本转帖对饥饿营销并未进行深入的分析，只是抛砖引玉带出饥饿营销这一种营销策略，不知道大家对饥饿营销怎么看呢？

王晓彤33号

写的真好，深受启发

李姗34

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