新产品营销：有些产品，用户为什么不想尝鲜？（个人学习总结+转载）

29林凤柳

个人学习总结：
  新产品开发的最终成功在于新产品能成功进入市场并为消费者所接受。
  本篇文章从新产品营销出发展开了分析。首先，本文先是基于对三种新产品的推广出发，均从成本和收益两个相互的方面分析了为什么消费者容易/不容易接受新产品从而尝鲜，得到了结论：消费者往往很难正确地判断新产品所给他们带来的成本和利益哪一方更多或更少，而消费者也往往只是根据直观的“成本-利益”变化（此处的“直观”是是指：比如某新产品比市面上的产品便宜多少/贵多少；而某新产品包含的环保价值很难直接判断）来决定是否尝鲜，这一事实却对于新产品营销却是不利的，这就要求营销人要运用策略来把新产品潜在的“成本<利益”转换为消费者直观可识别的形式。最后，作者紧接着提出了解决方法，举了大量接地气、生动易于理解的例子。
  同时，文章里的“比起收益，人们对损失更加敏感”“我们会高估已经拥有的东西的价值，低估没有拥有的东西的价值”“比起使用新产品后将会带来的虚无缥缈的价值，现在立刻要放弃的价值却是显而易见的，用户自然不想改变”等等观点，对于我们学习新产品营销非常具有启发意义。

  《新产品营销：有些产品，用户为什么不想尝鲜？》原文链接（转载文章链接）：
   
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz ... T%2FN1HvlrvVRvVlBVW