分析华为手机的市场定位策略

9号陈海燕

市场定位，也被称为产品定位或者竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

华为手机具有产品差别化优势，能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等比竞争者更好的产品。同时，在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面具有可获取的明显差别利益的优势。

华为采取的市场定位策略是产品差别化战略，从产品款式、产品质量等方面实现差别。
从华为的品种规格来看，华为手机型号丰富，大致可以分为五种系列，首先是高端型号P系列。P系列会在每年的3月底发布四月初开售。主打颜值和拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，最新的P40系列背面设计和配色高端大气，以128分再次屠榜DXOMARK。其次，是mate系列，主打商务旗舰机，定位高端商务人群，Mate新机都会首发华为最新一代处理器，其它硬件配置也会跟着全面升级，是华为每年所有手机中最强大的一款。然后分别是Nova、畅享、G系列等定位中低端市场的产品。可以说，华为针对不同消费市场，相应推出款式不同的手机，形成了高中低端全覆盖的产品线。对于高端市场，采用高价策略，推出质量更优服务更佳的产品，突出高端手机的品质，满足高收入消费群体的用户需求。与此同时，针对中低端市场，华为手机与同行手机的质量相类似，甚至更优于同行，也比同性能的其他品牌的手机便宜，以此来抢占低端手机市场。

而从华为手机的产品质量来看，华为每年都会投入成百上千亿的资金进行产品研发来保证产品的质量和新产品的持续推出。华为的领导层无论在什么情况下都坚持每年将10%的收入投入新技术研发中。华为手机续航好，待机时间久；信号好，接收信号快；质量好，有自己的手机研发线，售后服务有保证。

从华为的形象差异化战略来看，华为手机塑造了一个独特的产品形象，华为是中国的民族企业，蕴含中国精神，其企业精神是用最好的产品和服务回报用户、回报社会、回报国家；其秉承“以客户为中心”的经营理念越来越深入人心，积攒了一大批忠实的华为粉丝。

华为的市场定位策略清晰明确，符合市场营销规律。因此，在当今中国手机市场趋于饱和的状态下，华为的表现十分亮眼。有数据显示，2019年华为的手机发货量达到2.4亿台，华为也成为了全球第二大手机厂商。