国产手机渠道乱象：滥用饥饿营销策略（转）

14黄建森

国产手机期货“疯魔”

小米和魅族的此次争斗，魅族明显处于上风。因为小米给人的印象实在是太无语了，其他不提，单单是抢购抢不到，就足以引发用户及舆论对它的质疑，很多小米用户“粉转黑”。这最终影响到小米的品牌形象及在市场中的话语权、权威性，引发诚信危机。魅族虽然不擅长营销，但在此次被动的反击中能够占据上风，就足以说明小米玩期货造成的恶劣影响有多严重。

　　但是魅族还没得意多长时间，“煤油”就又将矛头对准它。因为魅族虽然没有采用抢购的方式去售卖MX4，而是采用排队的形式，却因为手机发货迟滞严重受到用户攻击。在魅族论坛上，“煤油”纷纷贴出自己订单的发货日期，并不断吐槽。原本是9月2日下午5点开放购买，而有的“煤油”4点多就成功的订单，却被通知要到10月8日左右才能收到货！更有甚者延后了21天，超过了半月以上，本来魅族要在9月20日陆续按照订单顺序发货，一下子延长半个月之多，怎么能让用户满意？一时之间，魅族跟风小米，也大玩期货的消息开始在网上广泛传播，用户骂声不绝。

　　其实不仅是小米和魅族，当下国产手机玩期货已经成为流行趋势，小米、锤子、联想、华为、中兴等都已经对期货模式“疯魔”，只要是热门机型都打着抢购、排队的旗号。这对厂商来说完全可以一举多得，既让旗下热门机型打出名头，从而提升自身品牌价值；又可以聚集人气，在激烈的市场竞争中始终保持较高关注度，不至于被用户冷落；更重要的是期货机型不用占用大量库存和流动资金，让厂商在周转上更加灵活。手机厂商凭借期货模式打着如意算盘，自以为在吊着用户的胃口，其实却遭到“痛恨”。

　　供应链为王

　　其实很多国产手机厂商都在喊冤，不是想玩期货模式，而是产能真的跟不上啊！的确，对于国产手机来说，价格战、营销战已经不是重点，如今拼的就是谁家的供应链更加强大、稳定。以小米4和魅族MX4为例，不管你性价比有多高，但如果用户普遍买不到，那又有什么意义？小米每次都以产能爬坡为借口，似乎这个坡很难翻越，从小米1直到小米4都还在山脚下。其实小米或许也有口难言，毕竟与高通(70.65,0.36,0.51%)的关系还不够硬，想提高产能也无计可施。

　　魅族MX4同样如此，在前几日的道歉信中，提到目前产能仅为每日1万部左右，也处在爬坡阶段——如果真的每日只有1万部，那500万订单岂不是要到2016年才能消化完？魅族的供应链也有问题，以前属于小众机型的时候是自己生产，近来已经交给代工厂，但很显然磨合还是需要时间。更主要的是搭载的联发科芯片据爆料今年只会生产300万个，而能够提供给魅族的仅有100万个。脆弱的供应链，让魅族“巧妇难为无米之炊。”

　　三星为何能够成为全球销量之王？就是因为它掌握了手机行业上中游的话语权，屏幕、处理器等核心部件都由自己生产，即使市场需求再大，也完全能够满足。即使使用高通处理器，也因为是大客户，而能优先供货。而国产手机厂商则相形见绌，几乎所有的核心部件都要看人脸色，自己只是沦为“代工厂”，一旦某一个供应环节出现问题，就会影响整个生产、销售链条。即使华为部分机型搭载自家制造的处理器，但限于技术不是很成熟、产能较低，也饱受供应之痛。在供应链为王的当下，如何保证它的稳定、高效，是国产手机厂商首要解决的问题。

　　国产手机厂商前路漫漫

　　我其实很想对国产手机厂商说，nozuonodie。要知道，目前国内智能手机的增长速度已经放缓。就在近日，IDC月度跟踪报告显示，2014年7月中国智能手机出货量环比下降14.1%。而调研机构GfK也预测，2014年中国智能手机市场零售量将达3.93亿部，同比增长仅为12%，去年的增长率则为82%。越来越多的手机厂商涌入市场，但整个手机市场却是越来越小，这就意味着肯定要有厂商出局。在这样的形势下，国产手机厂商还玩着期货的把戏，真不怕被用户反戈一击？

　　此外，虽然国产手机在国内以及全球智能手机市场的重要性愈发凸显，但是在供应链、竞争力等方面与国际巨头三星、苹果等还有很大差距。国产手机厂商已经变得愈发浮躁，必须尽快“治疗”，打好根基，踏踏实实做事，才有可能真正屹立不倒。

15黄培林

好，好，非常好