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HTC该何去何从？ 这些年下来，外界几乎很难判断在HTC身上会发生什么。 他们可以在新机最热卖的时候突然缺货，也可以花1200万美元请小罗伯特？唐尼作为代言人。最近一段时间里，HTC董事长王雪红不断强调公司的问题出在营销，而不是其他方面。但真的只是营销吗？如鱼饮水，冷暖自知，这个问题，也许只有HTC人自己最清楚。 在股价跌落，市场萎缩之后，关于是否会出售公司的传闻便渐渐流传。说实话，相比于黑莓，HTC更好卖，这家台湾企业不论是产品、文化还是市场，都尚有可发力之处。也正是如此，HTC似乎也在卖与不卖之间纠结，一位业内人士表示，HTC会不会卖，主要取决于董事长王雪红。而王雪红这个人，是轻易不肯认输的。 此前采访中，王雪红表示，自己信基督教，更多的没有谈危机，而是讲谦卑、积累、自我认可这些云淡风轻的词汇。虽然有一个同为企业家的父亲，但王雪红强调母亲给自己的影响更大，“从母亲身上我学到的就是，任何时候我都可以从头再来。” 不看股价，不换CEO，这就是基督信仰者王雪红当前的选择。在这一轮大潮里，HTC落后了，至于是否会出售，就要看王雪红的意志力是否能抵挡更多风波，并唤醒这家公司重新战斗的力量。 宏达电(HTC)北美副总裁贾森•麦肯齐(Jason Mackenzie)昨天接受采访，谈及公司的挑战，以及会用何计划解决问题。Ovum分析师Jan Dawson认为：“在出货量和利润方面，我觉得HTC很难重返过去。”对于HTC来说，关键的困难在于：不只HTC面临这种麻烦。从诺基亚到RIM，智能手机商都想重塑辉煌。在移动世界，如此多的企业想赢得关注，HTC很容易会迷失。本周，诺基亚、摩托罗拉移动、亚马逊推出新品，苹果下周预期会发新品，9月19日HTC会推出新品。HTC在二月时推出One系列手机，尽管广受好评，但风头很快被三星Galaxy S III盖过。麦肯齐说，HTC表现比人们预期的好，在进入市场后前四个月里，旗舰One X的销量是任何HTC其它产品的两倍。麦肯齐称还有许多人喜欢HTC。尽管HTC的利润与营收同比大降，但麦肯齐说公司仍然盈利，在产业里只有苹果三星做到这点。 根据Gartner的数据，二季度HTC在全球智能手机市场的份额为6.1%，同比大降，但是比一季度略有提升，这说明HTC情况有改进。HTC能否再进一步仍然有待观望。 营销资源不及苹果三星 HTC如何重新回到辉煌呢?麦肯齐认为公司应该强化对一些功能和优势的宣传，目标是让更多消费者走进店铺，决定买HTC手机，也就是HTC应该 更注重社交互动、提高产品认知。麦肯齐称：“我们有好产品，在展示摄像头时，人们一直夸个不停。我们需要在沟通时传递这种夸奖。” HTC还会寻找HTC手机粉丝王或者名人，这些人是自发使用HTC手机的。麦肯齐说不会向使用手机的名人付钱。 由于规模小，在营销上HTC缺乏苹果三星的资源，因此需要选择性投资。麦肯齐说：“我们无法像苹果三星一样营销。”尽管如此HTC仍会进行许多的单一营销，让“纯HTC”信息传递，而不是与运营商伙伴混合。 One品牌：没达目标 HTC将所有力量放在One品牌上，希望借此简化品牌，专心于少数高品质手机。麦肯齐之前曾将One与Nexus品牌类比，它代表Android的最新创新。更好的类比可能是三星Galaxy品牌，它最初推出也困难，但很快全球流行。Galaxy S推出三代产品后，才有轰动之作。麦肯齐清楚，HTC无法等待三款One智能手机失败，他拒绝透露公司的内部预期。 HTC的计划并不顺利，在美国，AT&T销售One X，T-Mobile销售OneS，Sprint和Verizon Wireless则坚持销售定制手机。Sprint要Evo，Verizon销售Droid Incredible 4G LTE。美国用户要买One X，只能去AT&T，或者买更贵的解锁版。麦肯齐说：“One系统是想给运营商一个新焦点，一个大起步，现在看起来没达到。” 运营商是HTC的生命线，但同时也是最大的障碍。麦肯齐不认为运营商伤害了HTC，他坚称HTC与运营商的关系更牢固了。运营商认为One品牌 没有强大到需要独家销售的地步，只有苹果和三星能做到这点。麦肯齐说他不断与运营商沟通，希望能达到成目标。他说：“运营商希望我们成功。” WindowsPhone 8：有诺基亚拦截 尽管HTC还没有推出任何 Windows Phone 8手机，但麦肯齐说公司计划继续维持与Windows平台的关系。他说：“我对HTC与微软的合作感觉良好，我们预期大产品出现。” HTC会不会仿效One品牌，在Windows Phone产品线上采用该战略?麦肯齐说“请等待”。 除了诺基亚，HTC应该是微软最好的合作伙伴，一直以来HTC就支持微软平台。不幸的是，Titan II没有得到AT&T的力捧， AT&T的重点在诺基亚Lumia 900。麦肯齐相信自家的Windows Phone将会站起来，抗衡诺基亚新旗舰Lumia 920，还有三星的ATIV S。他说HTC向微软平台投入许多资源，并称：“我们的目标是制造最好的手机。” | 
发表于 2013-12-18 23:30:01
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