新产品的定价策略

20赖美苑

      新产品的定价是市场营销策略中一个十分重要的问题。科学地选择新产品的定价策略,是一个至关重要的因素。关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。企业要想求生存发展,在给新产品定价时必须不断思考探索,采取适当的定价方式。
    （1）撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
     （2）渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
    （3）满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

51詹巧敏

在我看来，撇脂战略对很多企业来说是很难做到的，毕竟它需要一个强大的企业后台做支撑，要么质量上乘，要么品牌知名度奇高，要么是企业的核心竞争力不可复制，不可模仿，不可替代，否则企业就没有这样的底气去支撑这样的战略。新产品刚进入市场的时候，我认为采用渗透定价策略是比较合理的，因为一个新产品最开始需要的就是抢占市场。

22李培道

51詹巧敏 发表于 2015-12-12 00:38
在我看来，撇脂战略对很多企业来说是很难做到的，毕竟它需要一个强大的企业后台做支撑，要么质量上乘，要么 ...

其觉得这三种定价策略其实是适用于不同的产品和情况的，关于渗透定价策略说得不错，但是撇脂策略如果我没 记错的话，它也叫掠夺定价策略。在贴主的理论解释里说得很清楚，适用于需求弹性小的产品。或者举个例子，一般很多电子数码类的产品，时尚性强的产品，就适合这种策略。因为更新换代速度快，但是首先推出新产品的那个就需要迅速获取足够的利润

51詹巧敏

22李培道 发表于 2015-12-13 17:38
其觉得这三种定价策略其实是适用于不同的产品和情况的，关于渗透定价策略说得不错，但是撇脂策略如果我没 ...

受教了。不同的产品类型可以有不同的定价策略。定价策略的选择除了看进入时期，还有产品类型甚至更多其他的东西，谢谢指点哈哈哈。