11250102310-杜炜贤-期末论文

杜炜贤

新型全感官游戏控制器
产品介绍：
首先，设计的理念是为了更广大玩家能更好地体验游戏带给玩家的欢乐，并且更好地给予玩家游戏的现实体验感，在不属于现实世界中的另一个世界能尽情地放松身心，创造出与现实世界不一样的世界。换句话是给予玩家一个比较真实的第二世界，体验现实生活不能给予的刺激与快感。
设计这一款全感官游戏控制器所利用原理是基于动态图像信号识别、红外线、声音传递与3D影像技术的使用，首先是动态图像信号识别技术，这技术应用的原理是利用空间的物体运动过程中对空间中某些光或者介质、斑点的阻碍从而能识别出物体运动的方向与过程，从而模拟出物体运动时的动作和轨迹，而且根据颜色的捕捉能对物体进行更精确的定位，从而精确模拟出物体的动与静。这样玩家就能以自己的动作进行游戏，当你抬起你的腿，在游戏中也是会显示抬起你了推，放下就显示是前进，这样在玩游戏的时候就可以以自己的身体进行游戏，体验第一人称的感觉。而红外线技术的使用主要是为了传递信号，因为这一款游戏控制器是全感官的，所以希望游戏玩家能更好地体验到游戏里面的风与热，所以游戏者在玩游戏的过程中可以戴上一件配套的传感套装，那么在遇到风或者水，又或者被太阳晒的时候，衣服就会吹出风，或者喷少量的水汽，或者微微发热。这样就给予玩家一个设身处地的感觉。而声音传感技术是很简单的技术，主要是为了识别玩家的声音，并且传递到游戏里面，当玩家说出游戏里面的台词时，里面的NPC就能够回答出相应的句子，可以模拟出跟别人对话的情况，给予玩家更好的立场体验。最后一点是也是这个控制器最大的特点，就是运用一种特殊的电子眼镜，在戴上这款眼镜以后，眼镜是完全阻挡光线的，可以说是不可能看到外面，然而在通上电以后，就会浮现出3D的立体影像，同时在左右运动头部的时候会看到不一样的影像，跟现实我们自己的眼睛是一样的感觉，这样就能以第一人称视觉进行游戏。
由于游戏机生产商在各个国家都有很多，所以在新产品投产进入销售的时候，各个游戏商有可能会出现跟风，利用自身的技术能力进行模仿或者提升性能，从而出现市场份额的切割。不过由于这个新产品是利用了很多高新技术的原因，即使游戏机生产商想模仿，也需要很长的时间进行测试制造，当我们进入市场后赚取一定的利润后竞争对手才有可能进入市场，所以可能很容易先成为市场的占领者。

概念测试：
（1）谁使用这一产品？
一般游戏玩家，游戏制造商，喜欢3D的消费者
（2）该产品所能提供的主要利益是什么？
真实游戏体验、3D电影、室内运动感受
（3）该产品在哪里使用？
家里，游戏公司、电影院
概念：一款能为玩家提供真实游戏体验，或者电影爱好者想更好体验电影时使用的控制器，通过使用它，能获得更好的游戏感受，游戏企业使用也能更好地帮助他们评价游戏，操作简单，在室内使用除了体验游戏也可以挥动手脚进行运动。属于高新产品，价格中上，为149美元一台。
问卷：
1、你是否清楚这是一款怎样的产品？
2、你是否认为这款控制器能带给你更好的游戏体验。
3、目前是否有其他产品满足了你对游戏的体验？这款产品出来是否会更让你满意？
4、价格是否会偏高，高于你认为的价值？
5、你会购买这款产品吗？
6、谁可能会更喜欢使用这件产品？

营销策略：
推出策略：由于产品的优越性，所以选择先期导入会更好，当我们比竞争者更快地进入市场，就能占领更多的市场份额，同时我们比竞争者更早地生产，就能加强对供应商与分销商的管理，让主要供应商为我们提供更好的技术，更快地为我们提供原材料。现在游戏的制造商主要是微软还有索尼，尽量选择跟他们合作配套生产或者选择一些他们没有开拓的市场进入。我们的产品主要面向的对象是喜欢游戏或者想排除现实生活的烦躁的客户，可以选择在一些游戏展览中进行宣传。
产品策略：产品本身必须强调出其是能提供全感官的游戏体验，所以在包装上尽可能简单展示出使用这款控制器的使用过程，可以通过在包装上附上使用的图片，能更直接展示产品。而且产品的品牌名称最好能让人联想到是游戏控制器，或者能体现出它是高新产品这一点。
定价策略：由于我们作为是市场的初期进入者，也不存在替代产品，所以可以不采取渗透的方式，采取高撇脂的策略，先赚取超额的利润，同时也能在以后的市场竞争中降低价格刺激顾客购买，也有利于以后出新一代的时候作为模板采取高价定价的方式。
分销渠道：增加与分销商的合作，进行更多谈话让他们知道我们产品的优越性，让他们知道我们的产品是很畅销的。同时也能给予他们一些奖金作为奖励。最后必须定期就分销商的销售额进行评价。
促销策略：从广告来看，我们主要是为了介绍我们的产品是如何为使用者提供更好的游戏体验，所以广告中可以弄成是一个超级玩家在家里使用原来不好的控制器无法提供更好的感受，正烦躁的时候使用了我们产品后笑逐颜开的情景。通过强烈的对比就能体现出我们产品的优越性，给顾客留下深刻的印象。
这款全感官的游戏控制器作为一款新产品，它未来的市场将会越来越大，同时也推动了游戏向前迈进，为玩家带来更好的体验做出不断地改进，最后辐射到其他方面，在数码时代上增加新的一笔。