【转】新产品营销注意陷阱

麦理雄38

每天市场中几乎都会有新产品的推出，不要让推出新产品的热情，把你冲昏了头。其实，新产品从创意到真正受市场欢迎的过程中，隐藏着许多陷阱，一不小心，就可能让所有的努力化为乌有。每天我们都会感受到新产品的冲击，如果有一段时间不去商场，再去时会纳闷怎么有那么多的产品你没有见过。今天我们不说营销策略，不说销售技巧，直说新产品营销的陷阱。

1：市场定位
新产品营销中，市场定位占非常重要的位置，如果一旦定位错误很有可能是你的产品到一个万劫不复的地步，为什么要品牌定位？品牌的定位是掌握消费者的一个重要指向标，在消费者要想买这一类产品的时候，如果想起了你们的产品，那么就说明你是成功的，但是如果压根没人知道，可想而知这样你的品牌永远也没有机会做大。

2：重视促销，轻视维护
新产品开发成功，既令人兴奋又令人冲动，正是这种心态让企业宁愿花较多的资金来寻找新客户销售新产品，而不肯多花一些精力维持老客户运作老产品。另外一种情况是，大多数企业认为，既然老产品完全可以自己照顾自己，多做稳定老产品的广告和促销就成了一种浪费，而新产品的宣传和促销更需要较大的投入。但是事实上，稳定老产品的广告和促销虽然不能大幅度的提高销售额，但通常可以赚取相当的利润，所以这就是一个很大的陷阱。

3：产品卖给所有消费者
新产品必须通过市场细分，根据自己产品的特点和优势，找出自己的目标消费群体，所有的营销工作都是为满足这类消费者的需求，在某个单一的细分市场做到最好，这样你的新产品才可能有机会快速做大市场规模。虽然大众品牌也许适应各个年龄段的消费者，但是，这样的品牌往往不会成为大家首选的品牌。

总之，在很所市场营销策划中，我们都会看到很多新产品营销的陷阱，只是大家都没有发现而已，对于想要推出新产品或者正在筹备新产品的厂家来说，希望这篇文章可以带给大家一些启示。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道