【转】如何才能开发一个既好卖又赚钱的产品?

黄俊贤15

结合多年来的实战经验，笔者来谈一谈产品开发如何才能取得成功的几个要点：
1、做足消费者洞察。
        消费者的需求通常要分隐性需求和显性需求。显性需求很容易得到商家的满足，而且满足这一部分需求的产品往往供过于求。然而，被商家忽略的是消费者更加隐蔽的内心深处的隐性需求。在市场竞争中，恰恰这些隐性的需求才是我们赢得主动权的创意来源。
         笔者曾辅导过一家服装企业，做这个品牌的老板是个女性企业家，她闯出了一条本土企业的品牌之路。她的产品是一个真正懂得男人需求的产品。
         就拿它的羽绒服来说吧。它的羽绒服采用獭兔毛做衣领，保护颈椎不受凉，并在腰部增加了一条隐形的腰带，在外边风大时，可以把这个腰带系紧，让衣服贴到腰部，有效挡风;另外，很多男士习惯于随身携带手机，但是不愿意把手机放在离**太近的地方，因为怕影响**，也不愿意放在外面的衣服兜里，因为怕丢失，于是它的羽绒服在里面靠下的位置暗藏了一个兜子，方便把手机放进去;最后，为了让男士们坐进车里不让衣服紧绷身体，在羽绒服后襟做了带按扣的双开口设计，可以根据情况随意调整。
         一件羽绒服却把男人方方面面的隐性需求都照顾到了：一、照顾到出席商务场合问题，二、照顾到颈椎和腰部容易受凉问题，三、照顾到怕手机影响**和丢失问题，四、也照顾到坐车时的雅观和方便问题。
2、坚持只为部分人服务。
          当我们掌握消费者隐性需求的时候，还不能忘记群体规模以及自己品牌的定位是什么。如果我们所服务的消费者群体规模太大，就会导致消费者更具个性化的隐性需求无法得到满足，从而一个好产品被埋没，甚至有可能偏离自己的品牌定位。因此，市场细分很重要，舍弃不需要的细分市场更重要。
          在大品牌时代，你千万不能采用的是“大品牌”战略，也就是说，千万不要拿一个品牌来做太多的功能，更不能做太多的品类。
          在，你越想求大，求全，品牌的生命力就会越脆弱，甚至一个好端端的品牌很有可能因此而误入歧途。
3、始终突出品牌定位和个性。
          当我们开发产品的时候，常常会陷入“只看见树木看不见森林”的尴尬。也就是说，具体开发人员只是注重新功能、新设计，却忘记了这个产品所代表的品牌价值。
          在这里要重点说说宝马在品牌定位和个性上的坚守。
          宝马坚持一个品牌定位38年，已经是奇迹了，然而让我更加肃然起敬的是它品牌个性的打造。
          就拿宝马的车灯来举例：在宝马车的前大灯里有四个圆形的轮廓灯，在夜间行驶时，这“四个圈儿”在远处一眼就能让人辨认出它是宝马。更加令人感叹的是，宝马把这个“四个圈儿”复制到所有的车型，连概念车都不例外，形成了宝马汽车另一个视觉符号。
          然而，观察很多其它豪华轿车品牌却发现，它们都没有做到这一点。大家不要小看这个细节，这就是“做产品”和“做品牌”的差距所在：不同的车型装不同风格的灯是“产品行为”，而不同的车型装同一风格的灯则是“品牌行为”。
4、学会以右脑驱动市场。
          多数企业只是在做“搞定左脑”的事情，实际上市场是靠右脑驱动的。
          产品特征分为三大类：基本特征、功能特征和愉悦特征。基本特征是一个产品进入一个细分市场的准入证，功能特征是一个产品在技术和质量层面的差异化，而愉悦特征则是帮助功能特征被消费者所接受的在情绪和情感层面的设计。
          如果说功能特征是“搞定左脑”的武器，那么愉悦特征就是“征服右脑”的法宝。设计一个产品的时候，你可以坚持“功能在前，愉悦在后”，但当你推广一个产品的时候必须“愉悦在前，功能在后”。
          在大品牌时代，我们在产品设计上，必须要融入鲜明的情绪要素和情感要素，要学会用“右脑”驱动市场。
5、耐得住寂寞，顺利跨过需求鸿沟。
          当一个新产品上市后，往往会遇到市场需求的“断档”现象。在营销领域将这种现象描述为“需求鸿沟”。需求鸿沟的产生主要取决于不同类型消费者的交叉消费程度。
          消费者大致分为4大类型：先锋型、实用型、保守型和怀疑型。当一个产品刚刚问世的时候，销售状况会表现出暂时的良好，但是再过一段时间就会让企业感觉到这个产品卖不动了。这不是这个产品真的卖不动，而是产品陷入了需求鸿沟。也就是说，先锋型消费者踊跃尝试完之后，实用型消费者却没有及时跟上，仍然处于观望状态所致。
           因此，我们推广一个新产品的时候，就必须要有足够的耐心，并通过各种推广活动顺利跨过需求鸿沟。在品类推广上，耐得住寂寞很重要!