转：如何做好新产品的推广和策划？

林子莹31

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来源：知乎

现在是产品和信息过剩的年代，如何做好新产品的推广与策划，最根本的就是“打动人心”，唯有占得那一亩三分的地盘，你才有生存和厚积薄发，以下三个方面是如何做好产品推广的思路推导，想清楚了这些问题也许能帮到你在产品上走的更好更远。
第一：层级塑造叠加产品附加值雷军曾经说过：“我过去20年都在跟微软学习，强调营销，其实好公司不需要营销，好产品就是最大的营销”。的确，好的产品用户也会帮你做宣传。不论是什么类型的新产品都要首先审视产品，从以下五个层次丰富产品价值，可以提升更高的附加值。
第一层级：也就是最基本的层级就是核心利益，就是消费者购买的基本服务和利益，这是消费者购买欲望产生的最基本动机。比如，在如家酒店，顾客进来的目的首先就是短暂休息或睡觉。如果能在这层，新产品就能满足消费者急切想要的痛点需求，将会是打响产品战役最有利的核武器。
第二个层级，是经营者要把消费者的核心要求转化成碰得到、摸得着的基本产品。此时，服务性质的企业看似很吃亏，其实不然。比如，小米生产出来的手机，从研发、生产、成品都要经过重重实验、磨合；而服务性产品，只要经营好终端那个与客户关联的人就行了。
第三个层级，是经营者为消费者准备的期望价值。就是消费者在使用基本产品的同时，希望与配合使用的产品。比如，当我们在吃牛排的时候，很希望身边还有一些红酒或美女，这些红酒或美女就是期望产品。当然，还有优雅的就餐环境、良好的服务这也是消费者期望得到的。
第四个层级，也就是附加价值，也就是在满足顾客的基本需求外，附加给消费者的一些服务和利益。比如在餐厅附近设置一个免费的儿童乐园，进餐时赠送玫瑰花等。这一点，海底捞做到相当到位。
第五个层级，是挖掘潜在的价值。也就是满足顾客的产品之外进一步挖掘产品中存在的价值。比如海尔不仅仅生产冰箱，还生产空调、电风扇等丰富的品种，通过不断更新产品品种，让消费者满足不同的需求。这是一个金字塔的层级体系，不一定都要具备，根据你的行业性质和产品特性做适当参考。一般情况下，层级越多，产品的附加值也会越高。