梁茜茵 期末论文

梁茜茵

便携式手卷钢琴

产品构思

钢琴是乐器之王，而我也是从小就弹钢琴的，钢琴发出的声音很美妙，但是由于它很笨重，只能在特定场合才能弹奏，更不用说带着它想随时随地弹钢琴了。但是，多少学习钢琴的人都希望可以随心所欲的弹钢琴，不受限制，因此，我想，如果能发明一台可以随身携带的钢琴，那该有多好。首先，钢琴有36个黑键，有52个白键，设计的钢琴必须要具备这么多键，其次，要便于携带的话最好可以把它弄成卷状的，但是卷状的钢琴要如何发出声音呢，那就只能想电子琴那样使用电池或充电发声了。就这样，便携式手卷钢琴的构思就出来了。

产品远离

考虑到手卷钢琴需要反复地卷，因此制造它的材质要必须经过精心挑选，要选择耐磨，又较柔软的材质，还要有较好的手感，才能满足弹钢琴的人的需要。橡胶或者树脂之类的材质就能瞒住这种需要，但是我本身对这方面没什么关注，所以也不能确定这两种材质是否最好，但是上网查找资料的时候，发现矽橡胶和ABS树脂可以用在手卷钢琴上，而且是比较合适的材料。材料确定了，再到如何发声的问题，我觉得每个琴键都下面都应该有可以传道的线，每按一下，便把信息传到主电源，然后发出声音。基本的问题大概就这样了，再来可以拓展一下它的功能，手卷钢琴既然是利用电发声的，那它也可以像电子琴那样配备多种音色，并且能够配置曲目，能够多方面满足弹琴人的需要。

市场环境

手卷钢琴面临的市场是很庞大的，许多学习钢琴的人都希望拥有一个这样的钢琴，能够随心所欲弹钢琴，并且很多人在作曲的时候灵感都是在不经意的时候出现的，有了一个便携的钢琴就可以把自己的创作一下子写下来。而且，随着社会的不断发展，很多家长都希望可以让孩子们多学习乐器，培养孩子的兴趣，但是很多时候孩子都是三分钟热度，如果把几千上万的钢琴买回家只是个摆设就会很浪费，家长也可以选择先给孩子买一个手卷钢琴，看看孩子是否愿意学，之后再考虑买一台钢琴回家也不迟。手卷钢琴作为礼物也十分合适。

存在竞争

但是手卷钢琴也存在着竞争，面对手卷钢琴，可能很多家长都会选择电子琴，因为电子琴尽管比不上钢琴，但是它的琴键还是与钢琴的相似，而手卷钢琴只是在一个平面上，弹下去会没有那种触感，因此，手卷钢琴也是有局限性的。而且，它毕竟是电子发声，声音与真正的钢琴相比肯定差很远，这又会使它失去一些优势。

产品概念

概念1：一种孩子学习钢琴的好工具，为培养孩子兴趣而准备。

概念2：一种为已经会弹钢琴的人能够随心所欲弹钢琴的便携式钢琴。

概念3：一种能够让创作者随时随地记录下自己灵感的手卷钢琴。

概念4：一件能够作为礼物送给朋友亲人的礼物，既大气又实用。

概念5：一件能够在表演场合发挥重大作用并且易于携带和转移的钢琴。

概念测试

1.      您对手卷钢琴所提供的利益：

（1）很不清楚   （2）不清楚   （3）比较清楚   （4）清楚   （5）很清楚

2.      您认为手卷钢琴能否起到培养孩子兴趣的作用？

（1）完全没有   （2）没有    （3）有一些作用  （4）有作用  （5）非常有用

3.      您对该手卷钢琴的需求情况是：

（1）根本不需要  （2）不需要  （3）可能会需要  （4）有作用 （5）非常有用

4.      手卷钢琴是否已满足了您培养孩子兴趣的需要？

   （1）完全满足   （2）满足了   （3）可能会满足   （4）需要  （5）非常急需

5.      您觉得手卷钢琴的价格如何？

（1）太高     （2）较高     （3）较合适      （4）合适     （5）不合适

6.      您是否会购买手卷钢琴？

（1）肯定不买   （2）不买    （3）可能买     （4）会买      （5）肯定买

营销策略

首先要对手卷钢琴进行招商，利用国内经销商网络和渠道快速推广产品，通过招商手绘款项，把这些款项投入到市场推广中去，加强对产品的宣传，做到良性循环。寻找合适的经销商，能够把该产品投放到合适的市场中去。

再者，要寻找合适的代言人，并且投入资金做广告，让手卷钢琴广为人知，结合网络营销，例如微博营销、微信营销等等。代言人可以寻找明星妈妈和孩子，一同为手卷钢琴代言，可以让手卷钢琴更加吸引目标顾客。

然后，手卷钢琴可以联合一些教琴中心或者学校等教育机构，与他们合作，利用这个广泛的平台推广手卷钢琴，能够去这些机构的通常都是初学钢琴孩子，可以在这些机构免费提供手卷钢琴，让孩子们和家长们亲身体验这个新产品，相信它的好质量和性价比高必然会深得孩子和家长们的喜爱，如果能够让他们感受到手卷钢琴的乐趣，就可以打开这片目标市场。

手卷钢琴刚进入市场，可以推出一些促销活动，例如在各个网点设立展位，聘请一些促销人员，专门介绍手卷钢琴，并且结合打折优惠，免费教人们如何使用，提供一系列优质服务，还要向消费者保证售后服务，退换货服务等，做好搜集消费者的反馈工作等。

开展一系列活动，可以在某些商场开展乐器表演，手卷钢琴作为主要乐器，这样可以吸引人们的目光，同时，表演结束后可以向观众介绍手卷钢琴，并且与观众互动，让观众有机会接触手卷钢琴，从而增加他们对手卷钢琴的认可度。

可以利用微信营销，在微信上与消费者互动，让消费者深度了解这款新产品，增强他们对企业的认可度和对产品的接受度，培养消费者的忠诚度。

总结

便携式手卷钢琴作为新兴产品，要想打进市场，赢得顾客信任与忠诚度，首先必须把质量做好，再针对目标市场做出相应的营销政策，满足消费者需求。一样新产品的发展历程会很长，希望这个便携式手卷钢琴能够在中国有好的发展，得到人们的认可。