考试——期末论文：新产品开发：家庭式药疗温泉机

11市营1李绮敏27

2011市场营销1班     李绮敏    11250102127

洗出健康 洗出新生活

          ——家庭式药疗温泉机的新产品情况介绍

一、        家庭式药疗温泉机构思介绍
（一）        构思
新产品会提供一种更加健康、安全、温暖、舒适的泡温泉和沐浴方式。
（二）        构思背景
寒冷的冬天的来临促使了很多人选择外出泡温泉，但是碍于时间、地点、花销上的局限，很多人对泡温泉的需要得不到满足。除此之外，由于我个人比较喜欢水疗和注重矿泉的矿物质对人体的多种功效，因而就萌发了能否将两者结合的想法。在查找相关信息的时候，我发现有可以利用不同的药材进行药浴对人体有防病治病、调理体质的功效。实际上，温泉机已经普遍使用于旅游景点和温泉酒店，但是在个人使用市场上还没有得到很大的使用。因此就希望可以研发一个在家用的、有医疗作用，并且可以泡温泉的家庭式药疗温泉机。

（三）        产品原理
1、        过滤。从引水管将自来水引入桶的外围，桶部有厚度的地方内置过滤器将水中杂质过滤。
2、        选择模式。选择普通、温泉、治疗、温泉治疗模式。
3、        普通模式：桶底部设有加热系统，将水加热后，手动出水。
4、        温泉模式：将矿物质粉溶解在水体中并将水体加热，手动出水。
5、        治疗模式：将药粉溶在水体中并将水体加热，手动出水
6、        温泉治疗模式:将矿物质粉和药粉溶入水体中并将水体加热，手动出水。
7、排水。从出水洞通过出水管排水。
（四）        市场竞争情况
1、        同行业竞争者：香之根人工温泉机、卡地斯帕家庭温泉机。这两种家用温泉机分别在2012和2010年进入家庭用温泉机市场。由于温泉机市场是新开发的市场，这两家企业的知名度不高，对产品的普及度和推广度不足。
2、        潜在进入者：澳美乐热水器厂家、史密斯热水器、广东万和新电器股份有限公司
3、        替代产品：热水器、地热温泉、水疗
二、        新产品概念
（一）新产品概念
概念1：一种家庭沐浴的设备，为家庭提供养生温泉。
概念2：一种为温泉别墅、养生医疗馆、水疗会馆、民宿等提供温泉服务的设备。
概念3：一种为医院所用的养生治病泡药汤浴设备。
概念4：一种私人聚会的温泉机，用于友人泡温泉。
（二）新产品概念测试
一家大型电器制造商希望得到您对一种新电器概念的看法，回答问题之前，请先阅读下面的说明：
这是一种家庭式的药疗温泉机，既可以进行普通沐浴，也可以进行温泉泡浴和药疗温泉浴，有促进新陈代谢、养眼美容、调理体质和技能、减少疲劳感、帮助入睡的功效，适用于一般家庭等，有在家便能泡温泉，健康、养生、安全、卫生、方便、价廉的特点。该产品有体积为1立方米的长方体和一立方米的圆柱体两种外观，价格为5000元。
1、您认为您是否了解该产品所提供的功效？
A、了解  B、一般  C、不了解
2、您是否相信该产品带来的功效？
A、相信  B、不相信 C、将信将疑 D、不清楚
3、就产品性能和功效来说，您对该产品感兴趣吗？
A、非常感兴趣  B、很感兴趣 C、一般  D、不太感兴趣  E、没兴趣
4、您对该产品的需求情况是
A、非常急需  B、需要  C、可能会需要  D、不需要  E、根本不需要
5、您听过市场上有类似的产品吗？
A、没听过  B、听过 C、不清楚
6、您喜欢泡温泉吗？
A、喜欢 B、不喜欢 C、无所谓
7、您认为该产品的定价如何？
A、非常高  B、有点高   C、适中   D、有点低  E、太低
8、假设你拥有了上述产品，也很喜欢它，您认为您使用的频率为多少？
A、每日多于一次  B、每日一次   C、每日少于一次   
9、假设您使用了上述产品，也很喜欢它，您认为您会购买吗？
A、会  B、可能  C、不会
10、长方体和圆柱体，产品的两种外观，你更喜欢哪种？
A、长方体  B、圆柱体  C、都喜欢  D、都不喜欢

三、        家庭式药疗温泉机的营销策略
（一）        产品定位
     家庭式药疗温泉机是一种适用于家庭、温泉别墅、养生医疗馆、水疗会馆、民宿等地方的提供温泉浴的产品。因而该产品针对的是注重健康、甚至是需要治疗疾病的病患以及懂得享受生活和享受温泉带来的沐浴乐趣的消费者。
（二）        包装策略
家庭式药疗温泉机有4钟不同规格，对该产品的不同型号采用类似包装，在其包装上采用相同的图形、近似的色彩，扩大企业的声势。
除此之外，在家庭式药疗温泉机包装内附赠相关的药疗药粉和天然矿物质、有机物粉末，用于温泉机添加时候使用。
（三）        品牌策略
    由于该产品为全新产品，因而使用新品牌策略，将其定位为健康、舒适，方便的产品形象。除此之外，在品牌设计时应有明显特征，与家庭式药疗温泉机的理念相吻合。
（四）        广告策略
我们在为正式进入市场时，进行铺天盖地的品牌和产品宣传，力求打造一个健康、值得信赖的安全品牌形象。在电视、报纸、杂志、互联网、广播电台、户外广告等多种方式，对家庭式药疗温泉机进行宣传，将温泉机是家庭必不可少的一件产品的概念传递给每个家庭。
使用广告策略时，使用有剧情性的广告，通过以家庭的温暖，健康的需要等角度拍摄系列广告宣传片，突出家庭式药疗温泉机的功效、作用以及品牌形象。
除此之外，在各大电视的养生节目进行产品宣传，以及聘请相关专家来拍摄宣传片，说明家庭式药疗温泉机的功用和疗效。
（五）        人员推销、现场免费试用和赠优惠卷
因为这是新产品，所以公司在销售初期，最好选择人员推销同时兼顾免费试用或赠送优惠券的形式。因为家庭式药疗温泉机一种新产品，顾客可能还没听过这种产品，从而没法得到产品的真实信息和真实效用。在销售现场可以为顾客提供现场免费试用区域，让顾客亲身体验家庭式药疗温泉机带来的舒适。同时，对部分感兴趣的顾客采取赠送优惠券的方法，可以让顾客感觉到该产品物超所值的感觉，增加购买量。
（六）         分销策略   
联合国美、苏宁等电器产品的零售巨头进行产品的定点销售。
在大中城市建立为家庭式药疗温泉机体验馆，该体验馆以产品展示、产品介绍和产品体验为主，但同样兼备产品销售功能。