本帖最后由 11250102257李娟 于 2013-12-19 15:59 编辑
一、 新产品构思 file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/06/clip_image002.jpg新产品：奇幻魔跟 奇幻魔跟：一款可以根据自己需求更换鞋跟的高跟鞋。
file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/07/clip_image002.jpg我之所以会构思这款换跟的高跟鞋，其中很大原因出自自身需求。我是一个喜欢穿高跟鞋的女生，我穿过很多高跟鞋，但是我发现有时候想高跟鞋跟再高一点或者是再低一点。显然我们的高跟鞋在很多时候都是不能完全满足自己的需求，也就是大部分高跟鞋是不完美的。有时候我们喜欢高跟鞋的鞋面款式，但是有时候又会嫌鞋跟太高太低或者是太粗太细。所以奇幻魔跟在市场上诞生了。 奇幻魔跟在换跟技术上并不困难，其原理主要利用螺丝钉与螺丝钉之间的扣锁。为了达到两颗螺丝钉的紧密衔接，一号螺丝钉的尖头被设计为弹簧性质的弹性尖头。具体可以参考右图。 除此之外，随着人们生活水平的提高，人们的购买能力以及对产品的个性化要求越来越高，所以不断要求我们提高对一个产品功能的多样性的重视度。一方面高跟的更换丰富了鞋子的款式，另一方面也增强了鞋子的实用性。根据市场预测，换跟高跟鞋存在较大的市场机会。尽管目前高跟鞋市场竞争激烈，但是服装类的产品都存在季节性和时潮性。而换跟高跟鞋在一定程度上延长了鞋子的潮流周期，因此对于消费者来说性价比相对而言就更高。
二、 将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表 LOZ鞋业集团真心希望得到您对我们新产品奇幻魔跟的看法，在回答问题之前，请先阅读下面的说明： 这里有一款可以根据你自己喜好来更换鞋跟的高跟鞋，每款鞋跟可以让你穿出简约、时尚、成熟、妩媚等不同风格。除此之外，您不必担心鞋跟不稳，实际上我们奇幻魔跟高跟鞋比一般的固定高跟鞋的鞋跟要多出两颗螺丝钉。并且我们的螺丝钉也是经过精心设计的，您也可以根据自己的需求来搭配螺丝钉。 u 您认为这款换跟的高跟鞋跟市场上的固定跟高跟鞋的差别有多大？ A非常大 B多少有些不同 C略有不同 D根本没什么不同 u 你觉得换跟实用强吗？ A非常强 B比较强 C略强 D跟普通鞋一样 u 你觉得换跟会麻烦吗？ A很麻烦 B有点麻烦 C中立 D不麻烦 u 你觉得鞋跟的变换能否带给你不一样的感觉？ A能 B否 u 在鞋跟的更换中你最关注的是？ A质量 B实用 C款式 u 你觉得你会买一双这样的鞋子吗？ A一定会 B可能会 C一定不会 D不知道 u 购买这款鞋稍许高出市场价时你能接受这个价格吗？ A能 B不能
三、新产品的营销策略 在换跟高跟鞋的市场上，我们LOZ公司是属于市场早期进入者。在这个市场中我们竞争对手少，但是也存在很大的风险。本公司将从以下几个方面开展我们的新产品营销： 广告策略：广告是一个产品推向市场的首要因素，在广告投放方面，LOZ公司将从三个方面着手。第一，确定广告目标。奇幻魔跟是一款时潮的鞋子，很明显是符合年轻群体的消费心理需求。另外此款鞋子做工细致，款式设计齐全，质量保证。所以价格属于中高档品牌，其目标群体为年轻求新且有一定收入的女性。基于广告目标群体，我们广告投放的地点以及方式也与此相适应。一二线城市为主要投放地点，时尚期刊、电视时尚频道等都将成为我们的主要广告渠道。第二，广告预算决策，在制定广告策划时，首先应该考虑到公司的财务状况。当然不能为了产品的高知名度而不惜一切代价。所以我们仍需要制定科学的决策体系，尽量以最小的成本获得最大效益。第三，评价广告效果。新产品广告特别是某一特定目标市场的新产品广告只是此产品商业运作的序幕，必须依靠科学的评价指标来评价广告的效果，从而不断修正和完善广告投放量、投放频率、媒体选择等广告策略。 品牌策略：LOZ公司在宣传新产品的同时，将利用LOZ公司的品牌知名度来为新产品提供品牌威信度，从而增强消费者对新产品的信任感。 包装策略：奇幻魔跟是一款中高档品牌高跟鞋，为了显示鞋子档次，公司要求设计团队根据鞋子款型设计相配套的鞋盒、鞋垫、鞋袋。奇幻魔跟高跟鞋的包装是我们公司推出新产品最关注因素之一。 定价策略：新产品在推广中，公司将采取低撇脂策略，争取获得一定利润。同时根据预测的市场需求，以及产品的成本以及品牌地位来确定此款高跟鞋的价格。 分销策略：为了弥补产品的生产、服务和使用这之间的缺口，调节生产和消费在数量、品种、时间、地点之间的矛盾，LOZ公司对分销渠道也是极为重视。分销策略是公司营销策略中最为复杂、最富有挑战性的决策之一。基于公司自身的实力，公司将某些区域自建销售体系，扩大产品影响范围。公司为了保证新产品的品牌，将采取直销渠道销售。一方面是考虑到节约流通成本和提高利润率。另一方面也能让我们更好地了解到顾客的需求，以便公司继续研发出符合消费者需求的产品。
| 
发表于 2013-12-19 15:56:57
收藏
