天猫商城“双十一”的促销手段

丘晓芬22

       自从2009年天猫开始在11月11日的光棍节举办促销活动以来，”双十一“就逐渐成为人们一个重要的购物节。不仅天猫，现在众多的电商都通过这个节日大办促销活动，销售额年年攀升。就拿天猫来说，通过官方数据显示，11月11日当天天猫总交易额超1207亿，比2015年的销售额多了295亿元，和2009年0.5亿的销售额相比，足足翻了2000多倍，由此可见发展之迅猛。那么，它到底是通过那么促销手段来达到这么高的销售额的呢？下面我们来简单分析一下。
       在双十一前夕，天猫就充分运用了广告策略在各大网站，社交软件上宣传，”全场5折“、”全场满300元立减100元，仅此一天“等广告语轮番上阵，不管你是在刷微博、浏览网页，还是看视频、看新闻，一定都少不了天猫商城的各种各样的宣传，同时许多明星也助阵天猫双十一活动。这一场声势浩大的宣传极大地吸引了年轻消费者，并且打折促销这一字眼更是刺激了消费者的购买欲望。
       除了广告宣传，天猫还采取了各式各样的销售促进策略。比如买满立减，领优惠券，发红包，返现，买一送一等等，这些打折活动都有时间期限，并且有些商品还需抢购，极大地刺激了消费。
       更值得一说的是天猫双十一晚会，推出了手机电视直播的多屏互动，邀请了众多国内外的明星，阵容盛大。根据阿里方面透露，双11晚会硬广收入利润将以红包的形式回馈消费者。此外，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等平台，都将组成2016双11晚会的联动直播矩阵。通过这种新媒体营销形式，让更多的消费者参与到双十一来。
       我认为天猫双十一能达到这么大的销售额主要就是运用了这三大促销策略。