（转）农夫山泉是如何成为“一方霸主”的？

林宏锐37

      农夫山泉已经成为中国领先的饮料品牌之一，从默默无闻到无人不知，农夫山泉的成功是营销理念的成功，是品牌定位的成功。
      首先，农夫山泉采用了事业关联营销模式，其中主要包括奥运营销和公益营销。  体育营销提高企业品牌形象：  体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。2001年，农夫山泉策划事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”支持北京申奥公益活动，赞助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办2008年奥运会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来，使其品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围的传播和认同。
        其次，农夫山泉更是着力于增强自身的公益营销提升企业形象：  公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程”活动。将每一年度的捐助款用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。提高了企业品牌形象、提高企业的经济效益。
       另外，农夫山泉的广告更是为其知名度增添一笔浓浓的色彩。那句“农夫山泉有点甜”，几乎已经红遍大江南北，而农夫山泉也因此成为不少人的首选饮料。
      正是农夫山泉具有这一些普通品牌没有的优势，所以它才成为“一方霸主”。