【15251223112-梁颖仪】营销中的“传统思维”

小天使

“什么是我见到的传统思维？”

看到这个话题，很多人会觉得我要把传统商业批判一番，以为我又是一个所谓“互联网思维”的鼓吹者，要讲什么免费模式、平台思维、社群营销和粉丝经济了。

当然不是。

这篇文章只分析一个问题：为什么一些典型在过去很成功的方式，现在效果正在下降，甚至这种现象蔓延整个管理、营销、人力资源等多个领域。什么是这篇文章着重要分析的“传统思维”呢？看下面这三个故事：

故事1：某公司运营了公众号，为了提高引流效率，领导要求小编每篇文章都要发产品广告。最终事与愿违，粉丝流失、销量更低

故事2:某公司为了提高员工的工作业绩，规定严格的上班、加班时间，每天考察绩效，必须每周提交创新想法。结果事与愿违，员工绩效反而下降。

故事3:某丈夫为了降低妻子出轨的风险，禁止妻子加其他男人为好友（ps.我真见过这样做的），每次回家检查妻子手机。结果也事与愿违，妻子反而更加喜欢别的男性。

上面三个故事的主人公角色分别是营销负责人、人资负责人、丈夫，角色很不一样，但你是不是感觉特别像同一个人，而且觉得这个人做法特别“传统思维”？同样，上面3个故事的情节也是一样：都是作出努力去追求某个目标（比如提高产品销量、提升员工绩效），但这些努力反而让想达成的目标越来越远（比如为了追求销量而付出的努力，反而降低了销量）

而这就是我这次要分析的“传统思维”：通过对目标的控制，来达到目标。到底为什么会出现这种变化呢？为什么这些年不论是营销、管理还是日常生活，越来越多地出现后面的情况，而“严格控制”、“大干快上”要做的事情，反而变得不那么成功？这里必须要说一下我认为这个时代最重要的一个变化：随着信息丰富、商品过剩、沟通增多等带来的选择丰富——在过去信息、商品稀缺的时代，我们更多是“被动选择”（比如渠道上有什么买什么、选老公时同村有谁就嫁给谁）；而随着信息时代的到来，万物互联，我们更多是“主动选择”（比如我们买什么取决于我们喜欢什么）

总之，我们从“被动选择”时代，走到了“主动选择”时代。那在所有人“主动选择”的时代，到底怎么做呢？一句话解释：你需要通过放弃控制，来收获控制。

总之，在主动选择的时代，很多时候更重要的价值不在企业内部，而在外部（用户认知带来的价值）。传统思维有很多种，而且很多非常有价值。但我这次就聚焦分析一种我见过最多次的，最与这个“别人主动选择为主”的时代格格不入的传统思维：想要通过控制来获得控制。（比如通过控制渠道、减少选择来控制消费者；通过控制妻子来获得忠诚。）但当所有人都有主动选择的机会时，这种控制反而可能让目标离你而去。而你要做的，往往就是：通过放弃控制，来获得控制。