地板新产品开发之精准定位策略

蒋玉萍

       在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，地板企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。地板企业开发新产品前期，必须做好充分的市场调查，精准定位，确定消费需求。

地板新产品开发之精准定位策略

　　何为精准定位策略?通俗的讲就是我们的地板产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由(迫切性需求)，这个层面的消费者消费消费能力怎么样，一般在什么场所(终端)进行购买。

　　其次，地板消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

　　比如，想购买打火机的基本动机就是要用它点火，功能需求层次是消费者满足了基本需求后发现在同样价格条件下有的产品有额外的功能，理性决策自然由单功能向多功能选择。比如，打火机除了能点火外，还要有防风功能，这就是为消费者提供额外价值而设计的附加功能(多功能性延伸)。

　　第三个层次是品质需求层次，这个消费者是具有社会性的，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。比如有的消费者是环保主义者，则他们对于地板除了功能性差别外，其多元化则和他的生活品味就息息相关。

　　最后一个需求是精神层面的需求，除了上述这些需求外，消费者还要求自己所使用的产品要体现其生活的追求和理想。比如，地板产品到后期从材质到品味、专业性的设计就是为了满足消费群体的尊严、面子等精神层面的需求。

摘自：中华地板网.