韩国乐扣乐扣（lock&lock）案例分析

13林梦梦

      韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为「乐扣乐扣」一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。
      乐扣乐扣产品的目标产品主要是保鲜盒，也生产运动水壶、搅拌杯、饭盒等其他生活用品。最初在韩国，一个泡菜大国，保鲜盒的需求量巨大，市场上也有许多保鲜盒生产厂家，但是乐扣乐扣能迅速占领市场，得益于产品的宣传方式。乐扣乐扣占领市场的时候，适逢电视机的普遍使用，作为目标市场的家庭主妇也是电视机的主要使用者，于是乐扣乐扣就抓住了这一机遇，利用电视机大势宣传自己的产品。通过电视购物的方式，对电视机前的家庭主妇进行商品的反复讲解，让消费者理解其产品与其他产品的不同的细节的差异，以达到宣传目的。
       短短几年时间，乐扣乐扣便迅速占领韩国市场，并成为韩国第一品牌。据一家消费品调查公司的统计数据显示，2004年2月，99%的韩国韩国家庭主妇知道乐扣乐扣这一品牌，90%的家庭使用这一品牌产品，并且74%的受访者表示“今后有意购买同类产品”。并且，同年在上海设立分公司，全面进军中国市场，2007年成为中国最具影响力的保鲜品牌。
      乐扣乐扣在中国各大商场均有售卖，并且在各大网站也有专营店，销量巨大。为什么乐扣乐扣也能迅速占领中国市场呢？原因有很多，下面我谈谈两个方面：
      一、品牌效应
      首先，乐扣乐扣是韩国第一大品牌，消费者对其熟悉度、认可度高；其次，国人对外国进口商品的信任度更大，所以乐扣乐扣能迅速主动中国保鲜盒市场。
      二、产品优势分析
      1、产品线：
      首先款式上，乐扣乐扣的款式多样，有着不同大小、深浅、形状的各种规格，可以满足各种储备需要、放置需要；性能上，加上它采取的新概念四面锁封口方式，密封性好，储存时间久，食物不易变质；质量上，乐扣乐扣采用高品质、无害的材质生产产品，产品质量高，安全度高。
      2、包装上：
      采取简约大气的包装，色彩上清新淡雅，凸显现代元素，给人带来简单便捷的生活舒适感，又给予人如同家居般的温馨感。另外，包装上经典的蓝色Logo，拥有很高的辨识度。
      3、定价上：
      乐扣乐扣采取兼顾成本和基于市场的定价方式，价格能区分普通的质量差一些的产品，算是保鲜盒市场里的“高端产品”，价格与质量成正相关关系，质量有保障，所以能为消费者所接受。