市场营销核心

29杨健伟

市场营销的核心是需求，发现需求。
如果你没有发现实实在在的、足量的、可供应的需求，那么你的营销就如同无本之木，无源之水，如同空中楼阁。如果不能立足于需求，就会陷入越来越混乱、越来越迷茫的营销困境。
有人问巴菲特，在哪里钓鱼好呢？
巴菲特说，在有鱼的地方钓鱼。
是的，在市场中，有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具备供应条件的需求，这些需求都是假商机，真陷阱。这是必须要避开的。
还有供大于求，必然导致利润压缩，甚至亏损。如果你根本无法优化供应，事实上大多数供应商都处在一个阶层，供应不会有什么特色，也没有创造有价值特色的能力。所以不要强调你钓鱼技术有多么好，首先真正的钓鱼技术很好的人，是绝不会跑到没鱼的地方钓鱼的。
钓鱼最大的技术，就是找到哪些地方有鱼，哪些地方没鱼，哪些地方鱼多，哪些地方鱼少，哪些地方的鱼容易上钩，哪些地方的鱼难得伺候。