销售产品类型的选择

05李盈娟

      一、卖产品

销售产品，是很多创业者的第一首选，特别是实体行业。也确实，只要消费者有需求，你去卖产品很快能赚到钱，这是以前，就目前而言，每行每业产品同质化严重，不管你卖什么，都会有大量的对手和你卖同样的东西。

所以，选择适合个人去销售的产品，首要选择细分市场的产品。

但是什么是细分市场呢？细分市场具有潜力大、竞争小的特征，有大量需求，但是竞争对手很少，你进去做，才有可能做到第一。

二、卖服务

现在单卖产品的人很多，所以竞争非常的激烈。如何在竞争中做到脱颖而出，这就要升级产品的维度了，即在销售产品的基础上，有意识的销售你的专业知识，如果用公式来表达，可以这样：产品 + 方法 = 帮助用户解决问题

我们在来做个对比：

竞争对手：只卖产品

你：卖产品 + 解决问题的方法

我们来逆向思维一下，用户购买产品是为了什么？

那肯定是，为了解决某一方面的困难或者需求。光有产品，却不知道如何利用这个产品去解决他的问题。

那么既然如此，你干脆就把产品和专业指导方法包装到一起，你是不是就有竞争优势了呢？

或者,以销售解决方式,来带动实物产品的销售。这个时代，大部分人相信专家，只要你把自己塑造成解决问题的专家，用户就会相信你，从而选购你的产品。

三、卖理论

通过长期累月的实践、总结、整理，把碎片化的知识变成系统化，然后在加入自己独创的思想理念，最后演变成一套极具指导性的行业理论。

这和卖服务是不太一样的。

卖服务是在销售专业知识，而卖理论则是卖个人品牌。举个例子，为什么有那么多人想成为明星，因为火了之后，能通过很多的广告代言，赚到大钱，其实明星销售的就是它自己。

对于我们普通人来说，只要你能创造出一套独一无二的理论来，后面发展就是销售你的个人品牌。这和明星卖自己的品牌，有异曲同工之妙。

你想，创造了一套能够更有效、更快捷指导行业发展的理论出来，大家运用了你的理论之后，都能收到成果，无形中对你产生了崇拜感，把你当成行业专家。