小米的成功营销

市营2班程宇恒

    手机行业，向来就是一个竞争激烈的领域，然而在2011年，中国的手机市场仍然是苹果、三星、索尼、HTC、摩托罗拉、黑莓等巨头们的游戏时。小米依靠着它独特的营销形式在各位手机大头中异军突起。
    在销售模式上，小米和其他手机厂商有很大的不同，在当年互联网流行的前期，小米选择主要通过线上销售，规避了传统手机行业因门店、产品转手等因素致使手机附加成本攀升，也有效的减少了中间环节对利润的削减，在成本上就有了与其他厂家的优势；在推广模式上，小米模仿苹果的举办手机发布会代替传统的广告推广，饥饿营销刺激消费者购买欲望，传播品牌、产品。同时小米也不赚取高额利润，而是实行尽量把价格控制在成本上的定价战略，使得在当年同档次智能机销售价格普遍在4000RMB以上的年代小米手机可以在2000RMB左右的价格进行销售，得以快速的吸收新客户，渗透市场。
    手机行业的成功，并没有禁锢住小米发展的步伐，当小米公司的手机行业逐渐成熟，产品组合长度不断增加，品牌知名度、市场口碑日渐提升，小米便开始收购多家公司，利用日益发展的物联网，人工智能的技术，更拓展了业务的宽度：家居、家电、电视、电脑……强大的品牌效应与手机领域积累的忠实顾客使得这些领域的进入难度大大减少，产品迅速被大部分人接受，实现了品牌拓展的与品牌增值，如今的小米，在人们心中，已不是仅仅是一个手机商家而已，小米这个品牌于它旗下的各种产品形成的产品链，让小米成为了一个渗透我们生活各方面的一个生活品牌。