抖音和快手营销分析

侯钰韵16号

[color=rgba(0, 0, 0, 0.76)]下面我给大家分两个层面，论述一下抖音和快手的运营套路：
①从微博、微信、百度新闻三个渠道获取的信息分析抖音和快手的运营套路
②快手和抖音运营风格的区别。
一、先看抖音：
1.整体节奏很积极，从微博到微信平台各地随处可见他的宣传，当然最洗脑的还是他对综艺节目的赞助台词，“抖音越玩越嗨，办案脑洞大开"，简直让爱看《明星大侦探》的明侦死忠粉对其欲罢不能啊。（我就是）
2.运营方式：
①赞助当前爆热的综艺节目：《演员的诞生》、《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我是歌手》、《这就是街舞》、《狼人前传》《明星大侦探》……
②明星小鲜肉扎堆：吴亦凡、杨洋、angelababy、袁珊珊、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、何炅……
③主办活动：#抖音校园新唱将#、#原创音乐人#、#LPA音乐奖#、联合众多明星拜年发红包 …
④每周发布系列内容盘点：“活力周榜”、“一周歌曲精选榜单”，盘点本周的top10爆款视频、爆款歌曲。
⑤和用户开展各种日常互动互撩对话。
⑥隔10天左右做一次转发抽奖活动。
二、反观快手：
  从整体上来看，快手的营销就显得很是佛系了，相比于积极活跃的出现在年轻人视野的抖音，快手不免让人觉得有点low啊，很多年轻人都觉得快手是哪门子大妈大叔的社交视频网站，我一个年轻人来玩多掉价啊，于是快手自然就追不上抖音了。
三、二者比较
1.两者运营风格对比：
①“社交+”时代降临，无社交，不运营。抖音相比快手最大的优势就是在社交的把握上，抖音在UGC上非常努力。用一波又一波的活动和事件形成了源源不断的脉冲式传播，所以在很短的时间内火爆全网。全套操作快准狠稳，正如波旬所说，是内涵段子、今日头条沉淀下来的运营精英，有深厚的运营经验了。但是硬币都有两面，个人觉得，这种强运营也会有弊端。比如：你怎么能确定你创造的流行可以一直满足变幻无常的观众口味？（没人知道）
②快手的运营方式就偏佛系，基本上看不到运营的痕迹。但通过各种分析之后，我觉得快手的行为是纠结的。如上文所说，花了大钱赞助综艺节目，却不好好营销发酵效果。感觉像被束缚了一样，没有放开手脚。我的猜想是现在的快手内部，内容定位出现了迷茫。虽然然外界一直在说两个app市场定位不一样，抖音是一二线人群，快手是农村包围城市。但实际上两者是有重叠用户的，双方是有正面竞争的。所以快手虽然嘴上说着“去中心化运营”，让每个人都成为主角。可是面临抖音这样的劲敌，还是慌了。本能的做出回击反应，但是招式却不够狠。因为目标和定位都没有明确。一方面顾忌原先的运营定位，一方面又害怕后方的敌人追上。有种在此岸观望彼岸，两头都不到岸的半推半就感。
2、所以快手和抖音未来结局如何？
中国城镇化在不断加快，中小城市和乡镇的互联网基因完全爆发也不是久远的事情。而三四线城市的用户需要一个发声的平台，这是快手非常大的优势。而且快手平台上确实有很多来自底层的美好的视频，让人感受到淳朴的力量。相比抖音的炫酷，快手让我感到很亲切。这些原生态的生活仿佛是我家里那些阿姨，大妈的样子。所以快手应该稳住自己目前的优势战场，并在此基础上再深入渗透和优化，真的做到农村包围城市。眼光不要盯着竞争对手，而是要盯着未来。就我目前浅薄的调查来看，快手的运营还有很多可以开拓的空间，内容定位也还需要更精确的打造。比如用户氛围，就是是快手最大的软肋。用户之间就没有热烈的讨论感，对平台没有引以为豪的拥护感。都是抱着播眼球、猎奇的角度来看戏的状态。没有形成良性互动的闭环。一些头部网红经常曝出撕逼，斗殴等狗血又辣眼睛的新闻。这些都会对品牌造成极大的创伤。可能是快手不介入的运营风格，没有给他们打造一种美好的向往。所以抖音也洞察到了这一点，品牌slogan是“记录美好生活”。 再通过强引导给了这样的憧憬，让用户有荣耀感和归属感。所以对于快手来说，要抓紧内容调性的改善和运营策略的火力了。这是目前关乎快手九死一生的事。酒香不怕巷子深的时代已经过去，顾客不会主动送上门。产品和营销同样重要。最好的产品未必会常常获胜，你发明了新产品却没有有效的营销方式，那么你的产品将很难做下去——无论你的产品质量有多好。再加上目前腾讯、网易云音乐、360等巨头也入局了，竞争进入密集竞争时期。对已经走上战场的初创企业，没有犹豫的时间了。快鱼吃慢鱼，拼的就是执行力。不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择。你不止拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。
资料参考：梅花网（http://www.meihua.info/a/71609）

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